tag:blogger.com,1999:blog-84378884628068328162024-02-06T19:14:50.103-08:00Взгляд на рекламуЗдесь вы найдете всё о рекламе , о её создании, уроки по дизайну. Наша студия занимается созданием рекламы, видеоролики, полиграфическая продукция, созданием веб-сайтов, Разработка фирменных стилей, логотипов, дизайн сайтовSerdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.comBlogger13125tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-91092580850408596432010-08-27T07:32:00.000-07:002010-08-27T07:35:58.482-07:00Новый портал Бердянска<span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial; font-size: small;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 13px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Tahoma;"><img align="left" alt="Стена Бердянска" height="233" src="http://img1.liveinternet.ru/images/attach/c/1//62/771/62771699_1281938838_stenazpua.jpg" style="margin-bottom: 5px; margin-left: 5px; margin-right: 5px; margin-top: 5px;" width="300" /><br />
Добрый день (или вечер, или ночер)! В общем, здравствуйте, уважаемые пользователи интернета нашего славного города Бердянска! Мы приглашаем Вас на наш сайт <a href="http://stena.zp.ua/" style="color: #ffcc00; position: relative; text-decoration: underline;">Стена Бердянска</a>. Ведь сайт создавался для общения- здесь вы можете высказать и обсудить все, что захотите, безо всякой цензуры и ограничений, спросить совета у других и порекомендовать что-то полезное .Всегда свежие <a href="http://stena.zp.ua/">новости Бердянска</a> .Также у нас Вы можете дать бесплатные объявления о покупке/продаже товаров, недвижимости, животных, оказании услуг и т.д. По своему желанию можете разместить фотографии товаров (так сказать, показать товар лицом).Черные списки работников и работодателей помогут Вам быть осторожными в выборе места работы и сотрудников (по крайней мере, заставят задуматься, стоит ли устраиваться в ту или иную фирму или брать на работу неблагонадежных людей).А в Белом списке можно и похвалить фирмы, организации, магазины, своих и чужих сотрудников за добросовестный труд (или хотя бы за вежливое обращение с клиентами).Раздел Знакомства говорит сам за себя. Ну не должен человек быть одиноким, поэтому нам очень бы хотелось помочь Вам найти свою половинку или просто хороших знакомых и друзей (не все же на работе пропадать да дома по-хозяйству шуршать и на диване бока мять, иногда полезно и прогуляться возле моря под ручку, и в кафе зайти пообщаться…).В общем, пишите, о чем думаете, что хотите изменить в нашей жизни, что на душе наболело. Не стесняйтесь…..Заходите на наш <a href="http://stena.zp.ua/" style="color: #ffcc00; position: relative; text-decoration: underline;">портал Стена Бердянска</a></span></span></span>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-19035087527256839372010-05-05T05:21:00.000-07:002010-05-05T05:21:23.790-07:00Как создавать эффективную рекламу?<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Arial; font-size: 12px;">Представьте себе, что сегодня утром вы впервые приступили к работе в моем агентстве и зашли в мой кабинет за советом. Разумеется, я начну свою речь с нескольких основополагающих пунктов — о том, как вам вообще начать работать. Ниже я поделюсь с вами более конкретны¬ми вещами — как создавать рекламу для журналов, газет, телевидения и радио. Заранее прошу приготовиться к некоторому упрощению вещей, кажущихся довольно запутанными, а также за назидательность своего стиля — привычка руководителя. Итак, к делу.</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Arial; font-size: 12px;"></span><br />
<a name='more'></a><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif;"><dd>Во-первых, следует сказать, что вы, возможно, до сих пор не пони¬маете всю разницу между одним рекламным продуктом и другим. Слово Джону Каплзу, начальнику отдела копирайтинга:</dd><dd>«Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там, и там имелись фотографии. Оба текста были тщательно выверены. Вся разница была в том, что в первом случае использовался правильный подход, а в другом — неправильный».</dd><dd>Плохая реклама может даже снизить уровень продаж продукта. Мне как-то сказали, что Джордж Браун, в свое время работавший начальником отдела маркетинговых исследований компании «Форд», специально помещал рекламу своей компании в каждый новый выпуск журнала «Ридерз Дайджест». К концу года он выяснил, что люди, менее «обработанные» рекламными клише, купили за это время больше «Фордов», чем читатели журнала.</dd><dd>В другом исследовании выяснилось, что потребление одной марки пива среди людей, которые хорошо помнили его рекламу, было ниже, чем среди тех, кто ее не помнил. Пивоваренная компания потратила милли¬оны долларов на рекламную кампанию, которая в действительности снижала уровень потребления ее продукта.</dd><dd>Временами мне кажется, будто между клиентами, СМИ и рекламными агентствами существует некая тайная договоренность — никогда не подвергать свою рекламу подобным жестким проверкам. Словно всем заинтересованным сторонам необходимо продлевать миф о том, что абсолютно любая реклама так или иначе повышает уровень продаж. Это опасное заблуждение.<br />
</dd><dd><strong>Домашнее задание</strong></dd><dd>Вы никогда не научитесь производить действительно эффективную рекламу до тех пор, пока не начнете добросовестно выполнять «домашние задания». Конечно, мне и самому это выражение кажется подчас довольно глупым, однако замены ему я пока не нашел.</dd><dd>1. Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать. Когда я работал с фирмой «Роллс-Ройс», я три недели подряд читал все об их машинах, пока не утвердился в мысли, что «на скорости в 60 миль в час единственный шум, который вы, возможно, услышите, будет тиканье часов». Эти слова стали заголовком, предварявшим 607 слов текста.</dd><dd>Позднее, когда моим клиентом стала фирма «Мерседес», я послал целую команду своих сотрудников в их штаб-квартиру в Штутгарте. Три недели они потратили на то, чтобы записать интервью со всеми инженерами фирмы. Именно так родилась на свет рекламная кампания, основу которой составили подробные, убедительные рекламные тексты. Она помогла поднять уровень продаж «Мерседесов» в Соединенных Штатах с 10 тысяч до 40 тысяч автомобилей в год.</dd><dd>Когда меня попросили создать рекламу для маргарина «Гуд Лак», я. подобно многим, считал, что маргарин на самом деле изготовляют из нефти. Однако десять дней внимательного изучения технологии производства — и я написал опять-таки основанный на фактах рекламный текст, оказавшийся весьма успешным.</dd><dd>То же самое было и с бензином марки «Шелл». Беседа с клиентом помогла мне узнать много нового, например, что бензин состоит из множества ингредиентов, повышающих дальность пробега автомобиля. Родившаяся в результате рекламная кампания способствовала тому, что в течение семи лет компания «Шелл» неуклонно завоевывала все боль¬шую долю рынка.</dd><dd>Если вы отлыниваете от подобного домашнего задания, то, вероятно, вам так и не удастся провести успешную рекламную кампанию; почти наверняка вы рискуете создать то, что мой брат Френсис называет «шероховатой поверхностью сверкающего содержания».</dd><dd>2. Выясните, какую именно рекламу ваши конкуренты производят для аналогичных товаров или услуг, и насколько она успешна. Это определит ваши дальнейшие шаги.</dd><dd>3. Исследуйте потребительскую среду. Выясните, что покупатели думают о товаре этого рода, обсуждают ли они между собой его достоинства и недостатки, какая атрибутика им больше всего важна и какое именно уве¬рение в полезности товара придется им по душе.</dd><dd>Если вы не в состоянии привлечь профессионалов к такому исследованию, попробуйте провести его сами. Содержательная беседа с дюжиной домохозяек иногда лучше помогает автору создать хорошее рекламное объявление, чем обширное, но формальное аналитическое исследование, в котором он сам не участвовал.<br />
</dd><dd><strong>Позиционирование</strong></dd><dd>Теперь задумайтесь над тем, как бы вы хотели позиционировать ваш продукт. Это забавное словечко пользуется большим успехом среди маркетологов, однако среди них вы не найдете даже двоих-троих, которые сошлись бы во мнении, что же оно все-таки означает. Мое собственное определение таково: «Чем является продукт и для кого он предназначен». Я мог бы позиционировать мыло «Дав» как моющее средство для мужчин после грязной работы, однако вместо этого решил называть его туалетным мылом для женщин с сухой кожей. Последние 25 лет это действовало безотказно.</dd><dd>В Норвегии автомобили «СААБ» не имели какого-либо четкого статуса. Мы решили называть их «автомобилями для зимы». Три года спустя они заняли первое место среди всех автомобилей, подходящих «для норвежских зим».</dd><dd>В свое время я был озадачен мыслью о том, как следует рекламиро¬вать машину, с виду больше похожую на ортопедический ботинок. Однако Билл Бернбах и его «бойцы» представили новый «Фольксваген» как актуальный в то время протест против буржуазного имиджа автомобилей «Великой детройтской тройки» и таким образом возвели этого «жука» в культ среди довольно широкого круга прогрессивно настроенных молодых американцев.<br />
</dd><dd><strong>Образ брэнда</strong></dd><dd>Теперь вам следует решить, какой имидж вам нужно придать вашему брэнду, то есть рекламируемому товару определенной марки. У товаров, как и у людей, есть собственные индивидуальность и характер, и они могут принести успех или, наоборот, обеспечить полный провал на рынке продаж. Характер продукта — это мозаичный портрет, складывающийся из многих факторов: названия, упаковки, цены, рекламного облика и, са¬мое главное, природы самого продукта.</dd><dd>Любую рекламу следует рассматривать как определенный вклад в создание брэнда. Отсюда следует, что ваша реклама должна последовательно поддерживать один и тот же имидж, год за годом. Этого трудно добиться, так как на сцене постоянно появляются все новые действую¬щие силы, мечтающие изменить уже сложившийся рекламный имидж, — например, новое конкурирующее рекламное агентство или же новый директор по маркетингу, мечтающий оставить свой след в истории товара.</dd><dd>Особенно важно придать большинству товаров имидж качественности — так сказать, «билет первого класса». Особенно это касается тех товаров и продуктов, имя которых на слуху, таким, как пиво, сигареты и автомобили, то есть товары широкого потребления. Если ваша реклама выглядит дешевой или глуповатой, это немедленно скажется на имидже продукта. Кто же захочет пользоваться «глуповатыми» вещами?</dd><dd>Возьмем, например, виски. Почему одни люди выбирают «Джек Дэниеле», а другие «Грэнд Дад» или «Тэйлор»? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трех сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж. Брэнд-имидж — вот что на 90 процентов следует продавать по¬требителю виски.</dd><dd>Исследователи с факультета психологии Калифорнийского университета как-то дали группе студентов дистиллированную воду. Некоторым сказали, что они пьют дистиллированную воду, и попросили описать ее вкус. Большинство студентов ответили, что у нее вообще нет никакого вкуса. Другим же молодым людям сообщили, что они пьют сырую воду из-под крана. Студенты тут же заявили, что вкус у нее отвратительный. Само упоминание слова «сырая» тут же пробудило у них мысль о хлорке.</dd><dd>Налейте человеку стаканчик «Олд Кроу» и скажите ему, что это «Олд Кроу». А потом дайте ему еще раз попробовать «Олд Кроу», но заявите, что это «Джек Дэниеле». Потом спросите, что ему больше понравилось. Наверняка этот человек ответит, что вкусы совершенно разные. Он сравнивал на вкус имиджи, а не виски.</dd><dd>Меня всегда лично больше привлекал «Джек Дэниеле». Этикетка и реклама, построенная на образе первозданной сельской чистоты, а также высокая цена убеждают меня в том, что «Джек Дэниеле» — лучший из лучших.</dd><dd>Создавать рекламный продукт для какого бы то ни было напитка — очень тонкое дело. Однажды я попытался использовать рациональные факты для того, чтобы убедить потребителя покупать определенный сорт виски. Ничего не вышло. Вы не заставите людей пить кока-колу, восхваляя ее тем, что в этом напитке содержится больше 50 процентов экстракта орехов кола.</dd><dd>В следующий раз, когда кто-нибудь усомнится в вашем присутствии в важности брэнд-имиджа, спросите его, как это сигаретам «Мальборо» удалось выйти из тени и превратиться в одну из самых продаваемых марок в мире. Рекламная кампания Лео Барнетта, основанная на «ковбойском» имидже, начатая 25 лет назад, придала именно этому брэнду тот самый известный имидж, который вот уже десятилетия так близок душе каждого курильщика.</dd><dd>Суперидея?</dd><dd>Вы можете погрузиться в домашнее задание и корпеть над ним вплоть до Судного дня, однако вам никогда не добиться ни славы, ни успеха, пока вы не изобретете суперидеи. Именно она привлекает внимание потребителей и заставляет их покупать ваш товар. Пока в вашей рекламе нет суперидеи, она будет проходить мимо глаз и ушей покупателя, словно сбивчивый ночной сон.</dd><dd>Сомневаюсь в том, что хотя бы одна рекламная кампания из ста со¬держит в себе настоящую суперидею. Меня считают чуть ли не динозавром среди изобретателей суперидей, однако за всю мою долгую карьеру я произвел на свет не больше двух десятков, и то с большой натяжкой. Великие идеи приходят из нашего подсознания. Это справедливо и в искусстве, и в науке, и в рекламном мире. Однако ваше подсознание прежде всего должно быть хорошо напичкано информацией, иначе же ваша идея не будет иметь никакого отношения к продукту. Наполните ваш мозг информацией до отказа, после чего постарайтесь, да-да, не удивляйтесь, отключить процесс рационального мышления. Вы можете помочь себе, отправившись на долгую пешую прогулку, или приняв ванну, или же выпив пару рюмочек коньяка. Вскоре, если вы уже находитесь на прямой связи со своим подсознанием, суперидея внезапно родится в вашем мозгу.</dd><dd>Мой партнер Эсти Стоувелл пожаловался как-то, что первый ролик, который я написал для рекламы хлеба «Пепперидж Фарм», звучал хоро¬шо, однако в нем не было образности. Той же ночью мне приснилась белая лошадь, которая везет за собой большой хлебный фургон по бескрайнему деревенскому полю. Сегодня, 25 лет спустя, все та же белая лошадь все так же бежит по полям в рекламных роликах «Пепперидж Фарм».</dd><dd>Альберт Ласкер — один из наиболее талантливых людей в реклам¬ном мире — часто любит повторять: «Человек должен испытывать зами¬рание сердца от суперидеи». Безумно трудно сразу различить по-настоя¬щему великую идею. Мне самому страшно подумать, сколько я их отверг в свое время. Исследования в этом деле мало помогают, потому что они не могут предсказать всю ценную эффективность идеи, да и потом, идею вообще нельзя назвать великой до тех пор, пока она не доказала свою действенность в течение как минимум тридцати лет.</dd><dd>Возможно, вы сумеете отличить великую идею от остальных, если зададите себе следующие пять вопросов:</dd><dd>1. Когда я впервые «это» увидел, заставило ли оно меня замереть на месте?</dd><dd>2. Хотел бы я сам создать нечто подобное?</dd><dd>3. Уникально ли это?</dd><dd>4. Соответствует ли «это» стратегической цели — улучшению ими¬джа?</dd><dd>5. Можно ли использовать «это» в течение тридцати лет?</dd><dd>Вы можете по пальцам пересчитать все рекламные кампании, кото¬рые длились бы больше пяти лет подряд. Все они — настоящие шедевры, неуклонно повышающие конечный результат, несмотря ни на какие спады и подъемы в экономике, давление со стороны конкурентов и смену кад¬ров. Повязка на глазу в рекламе рубашек «Хетэвей» впервые появилась на свет в 1951 году и по-прежнему остается «в строю». Каждый коммерче¬ский ролик мыла «Дав», начиная с 1955 года, утверждает, что «Дав» не су¬шит вашу кожу так, как это делает мыло. Реклама кредитных карточек «Америкен-Экспресс» «Вы меня узнаете?» остается на рынке с 1975 года. А рекламная кампания сигарет «Мальборо», созданная агентством «Лео Барнетт», длится вот уже больше 25 лет.</dd><dd>Сделайте ваш товар «главным героем» вашей рекламы</dd><dd>Как бы вам это ни казалось наивным, сделайте сам рекламируемый про¬дукт героем вашей рекламы. Если ваш товар представляется вам слишком простеньким для этого, то открою секрет: не бывает убогих вещей, быва¬ют лишь убогие авторы. Я никогда не поручу разработку продукта автору до тех пор, пока не буду убежден в том, что он лично заинтересовался им. Каждый раз, когда я писал неудачный сценарии рекламной кампании, де¬ло было в том, что продукт не вызывал у меня никакого интереса.</dd><dd>Многие рекламные агентства часто сталкиваются с проблемой:</dd><dd>большинство товаров или услуг обычно мало отличаются от тех, что ре¬кламируют конкуренты. Производители одежды пользуются одинако¬выми технологиями; маркетологи пользуются одними и теми же метода¬ми, чтобы выяснить, какие именно цвета, размеры, модели, стиль и так далее предпочитают потенциальные потребители. Когда перед вами встает необходимость обойти похожий товар, вся ваша надежда должна быть на то, что вам удастся объяснить ценность «своего» более доходчи¬вым языком, нежели это делают конкуренты, и выделить вещь из кучи подобных за счет стиля и подхода в рекламе. Это своеобразная «добавоч¬ная стоимость», которую приходится платить в рекламном деле, и я ни¬сколько не стесняюсь сейчас говорить об этом.</dd><dd>Опирайтесь на прежние победы</dd><dd>Если вам повезло и вы создали действительно хорошую рекламу, то не уставайте эксплуатировать ее до тех пор, пока уровень продаж не начнет падать. Вы сами почувствуете, когда пора будет «сбавить ход».</dd><dd>Исследования показывают, что рекламные тексты вовсе не следует публиковать в одинаковом виде несколько раз подряд в одном и том же журнале. Эффективность подобной рекламы зависит как минимум от че¬тырех разных попыток.</dd><dd>Ваша реклама направлена не на строй замерших неподвижно сол¬дат; вы обращаетесь к марширующей колонне. Реклама, с помощью кото¬рой вы пытаетесь продать новый холодильник молодой супружеской па¬ре, вступившей в брак в прошлом году, возможно, окажется ничуть не менее эффективной и в отношении людей, поженившихся месяц назад. К рекламе следует относиться как к поисковому радару, непрерывно от¬слеживающему новые объекты, по мере того как они появляются в поле зрения. Обзаведитесь хорошим радаром, и пусть он работает.</dd><dd>Вместо слов...</dd><dd>Нередко случается, что рекламный ход становится частью массовой культуры. К примеру, музыкальный этюд из рекламного ролика кофе «Максвелл» однажды занял седьмое место в хит-парадах почти всех аме¬риканских радиостанций. После того как коммодор Уайтхед начал появляться в рекламе «Швеппс», он стал заметной фигурой в обществе, и его начали приглашать в различные ток-шоу на телевидение. Подобные слу¬чаи являются для рекламщиков просто подарком судьбы, однако никто не знает, как этого добиться, когда особенно необходимо. По крайней ме¬ре мне это неизвестно.</dd><dd>Недостатки командной работы</dd><dd>Большинство рекламных кампаний неоправданно сложны. В них отра¬жается целый спектр различных мнений, они являются странным соче¬танием совершенно разных суждений огромного сонма «ответственных начальников». Поскольку подобные кампании появляются на свет для того, чтобы достичь сразу нескольких различных целей, в результате они не добиваются ни одной.</dd><dd>Многие коммерческие телеролики и рекламные плакаты выглядят словно исторические постановления огромных съездов и собраний. Знаю по своему опыту, на совещаниях умеют лишь критиковать, но не создавать. Рекламные агентства уже привыкли создавать рекламу на со¬вещаниях. Они называют это «командной работой». А кто же посмеет спорить сразу с целой командой?</dd><dd>Процесс создания рекламной кампании движется в подобных слу¬чаях с черепашьей скоростью. На совещаниях брэнд-менеджеров из ком¬пании клиента и исполнительных директоров из рекламного агентства без конца спорят между собой о вопросах «стратегии». У рекламщиков, как правило, имеются прямые побудительные стимулы затягивать по¬добные споры как можно дольше; в конце концов таким образом они больше зарабатывают себе на хлеб. Аналитикам вечно требуются многие месяцы для того, чтобы дать ответ на самые элементарные вопросы. Ко¬гда автор текстов в конце концов принимается за работу, у него уже голо¬ва пухнет от бесконечной череды сменяющих друг друга шумных заседа¬ний, идущих словно по заколдованному кругу. Если ему удается потра¬тить хотя бы час в неделю действительно на написание текстов, то он мо¬жет считать себя счастливым исключением.</dd><dd>Период «беременности» у рекламных агентств часто длится доль¬ше, чем у гиен, и чуть меньше, чем у коз. Например, закадровый текст для телевизионных роликов обсуждается на различных уровнях сначала в самом агентстве, затем точно так же—в компании клиента. Если тексту удается выжить, то вскоре на свет производится пробный образец, кото¬рый еще следует протестировать. Таким образом, в реальности средний копирайтер выдает «на гора» не больше трех полноценных рекламных продуктов в год.</dd><dd>Амбиции</dd><dd>Очень немногие копирайтеры по-настоящему амбициозны. До них про¬сто не доходит, что если они действительно приложат все свои силы, то не только удвоят уровень продаж продукта своего клиента, но и могут стать знаменитыми. «Поднимите глаза! — призываю я их. — Расширьте свои горизонты! Используйте новые подходы! Попадите же наконец в десятку!»</dd><dd>Лео Барнетт выражается более изящно: «Стремясь достать звезды, вряд ли поймаешь хоть одну, но и не зачерпнешь пригоршню грязи...»</dd><dd>Ценность научного подхода</dd><dd>Однажды я спросил сэра Хью Ригби, главного хирурга клиники короля Георга Пятого: «Как стать великим хирургом?» Он ответил: «Умение оперировать и обращаться с хирургическими инструментами — далеко не главное. Все хирурги владеют этим в той или иной степени профессионально. Хороший хирург отличается от посредственного тем, что он на¬много больше знает...» То же самое и с менеджерами по рекламе. Хоро¬шие менеджеры знают значительно больше других.</dd><dd>Как-то я поинтересовался у некоего заурядного копирайтера, какие именно книги о рекламном деле он прочитал в жизни. Он ответил, что не прочитал ни одной; по его словам, он предпочитал полагаться на свою интуицию. «Представьте себе, — парировал я, — что сегодня вечером вы вывихнули себе ногу. Вы обратитесь за помощью к хирургу, который долго и много читает по своей специальности и знает, как именно впра¬вить вам ногу, или же к другому, который полагается на свою интуицию? Почему наши клиенты должны ставить на кон миллионы долларов, по¬лагаясь исключительно на вашу интуицию?»</dd><dd>Подобное сознательное нежелание изучать основы собственного ремесла, к сожалению, сейчас слишком распространено. Я не могу пред¬ставить себе никакой другой профессии, в которой люди позволяли бы себе столь беззаботно игнорировать профессиональную информацию. Огромные суммы тратятся на тестирование тех или иных конкретных рекламных роликов и текстов, однако в действительности никто не ана¬лизирует их результаты с целью определить основные минусы и плюсы. Ничего об этом не говорится и в современных учебниках по рекламному делу.</dd><dd>Сам Стэнли Резор, будучи уже в течение 45 лет главой агентства Уолтера Томпсона, сказал мне: «Каждый год мы тратим сотни миллио¬нов долларов наших клиентов. И в конце концов какие знания мы при¬обретаем? Никаких. Вот я два года назад спросил четверых своих сот¬рудников, сколько универсально действующих рекламных приемов они могут мне назвать. Слава богу, они насчитали целых двенадцать!» Я про¬сто постеснялся сказать ему в тот раз, что лично мне известны девяносто шесть.</dd><dd>Рекламные агентства без конца бессмысленно выбрасывают на ве¬тер деньги своих клиентов, повторяя одни и те же ошибки. Недавно я на¬считал 49 рекламных клише, напечатанных «вывороткой» (белым шрифтом по темному фону), в одном-единственном выпуске модного журнала — притом, что уже много лет как доказано, что подобные тексты тяжело читать.</dd><dd>В чем же причина подобной неспособности и нежелания учиты¬вать и усваивать серьезный опыт своих предшественников? Разве рек¬ламный бизнес не привлекает людей с научным подходом к работе? Или научный подход чужд так называемым «творческим натурам»? А может, они боятся, что серьезное обучение загонит их труд в некие жесткие рамки?</dd><dd>Ведь так было не всегда. Когда Джордж Гэллап работал директором по исследованиям в «Янг энд Рубикам», он не просто фиксировал уро¬вень читательского интереса к тем или иным рекламным объявлениям, он подводил итоги и анализировал их. Определенные приемы, как он вы¬яснил, явно оказывались эффективнее остальных. Блестящий артдирек-тор по имени Вон Фланнери обратил внимание на выводы Гэллапа и проверил их на практике. Уже через несколько месяцев рекламу «Янг энд Рубикам» читало больше людей, чем рекламы всех остальных агентств — к вящей выгоде клиентов.</dd><dd>Миллз Шеферд провел подобное же исследование в журнале «Мак-Коллз» и пришел к подобным же результатам. Например, он выяс¬нил, что фотографии готовых блюд постоянно привлекают внимание большего числа читателей, чем фотографии сырых ингредиентов. Кулинарные рецепты, напечатанные в форме готовых карточек, почти навер¬няка вырежут из журнала все домохозяйки.</dd><dd>Используя все тот же исследовательский подход, Харольд Сайке измерил уровень чтения рекламы в ежедневных газетах. Он заявил в конце, что классические типографские шрифты обходят по своей эффе¬ктивности все другие.</dd><dd>В 1947 году Гарольд, работавший директором департамента иссле¬дований агентства Стирлинга Гетчела, опубликовал целую книгу, посвя¬щенную этой теме. Одним из его наблюдений было то, что фотографии с «живым и интригующим подходом» способны привлекать к себе внима¬ние значительно больше других. Это наблюдение помогло мне приду¬мать в одной из моих реклам черную повязку на глазу мужчины, рекла¬мирующего рубашки «Хетэвей».</dd><dd>Однако позже мир рекламы отвернулся от подобных исследований. Агентства, в свое время ставшие первопроходцами в аналитике, теперь пренебрегают теми самыми принципами, что были открыты их предше¬ственниками.</dd><dd>Клиенты часто меняют рекламные агентства лишь потому, что кон¬курент способен предложить ему рекламную площадь за чуть меньшую цену, чем другие. Они не понимают, что один копирайтер, который хоро¬шо знает свое дело приемы, с помощью которых можно заставить лю¬дей обратить внимание на рекламу, — способен оказать влияние на гораз¬до большее число читателей, чем все остальные.</dd><dd>Последние 35 лет я придерживался курса, проложенного Гэллапом:</dd><dd>собирал такие приемы и подходы, как другие люди коллекционируют монеты или почтовые марки. Если аы решили игнорировать подобный опыт, бог вам в помощь. Слепая свинья иногда может найти трюфель в лесу — однако для начала ей следует знать, что искать их следует только под дубами.</dd><dd>Следует заметить, насколько слабо эти профессиональные фокусы изменились за последние десятилетия. За мелкими исключениями по¬требители все так же реагируют на одни и те же приемы в течение всей жизни.</dd><dd>Уроки «обратной связи»</dd><dd>Несмотря ни на какие исследования, большинство рекламщиков так ни¬когда и не знают наверняка, способствует ли их реклама продажам про¬дукта клиента. Слишком много других нюансов и факторов не позволя¬ют сделать точные выводы. Однако рекламные агентства, работающие по принципу «обратной связи» вроде «магазинов на диване», — то есть са¬ми принимающие заказы по телефону, — с точностью до последнего дол¬лара могут вам сказать, насколько эффективна каждая из их рекламных кампаний. Давайте взглянем на их рекламу поближе. Вы сразу обратите внимание на ряд важных деталей, отличающих их рекламный продукт от деятельности большинства крупных рекламных агентств. Например:</dd><dd>Крупные агентства снимают 30-секундные телеролики. Однако в «магазинах на диване» хорошо изучили, что гораздо выгоднее вы¬давать в эфир двухминутные ролики. Как вы думаете, кто из них больше прав?</dd><dd>Крупные агентства выпускают свои ролики в эфир в самое дорогое время, в прайм-тайм, когда процент телезрителей наиболее высок. Однако в «магазинах на диване» хорошо знают, что гораздо больше продаж им удается делать в ночные часы. Как вы думаете, кто из них больше прав?</dd><dd>В журнальной рекламе крупные агентства используют короткие тексты, однако агентства «обратной связи» часто печатают и длин¬ные тексты. Как вы думаете, кто из них прав?</dd><dd>Я глубоко убежден в том, что, если бы все рекламодатели последо¬вали примеру своих конкурентов из агентств «обратной связи», они сра¬зу бы намного увеличили свои доходы. Каждый копирайтер обязательно должен начинать свою карьеру как минимум с двух лет работы в агент¬стве «обратной связи». Мне достаточно одного взгляда на любую рек¬ламную кампанию, чтобы определить, имеется ли у ее авторов подобный опыт или нет.</dd><dd>Всегда ли я сам следовал тем советам, что раздаю вам сейчас? Не всегда. Я тоже внес свою лепту в создание красочных и бессмысленных рекламных кампаний, однако, если вы спросите меня, какая именно из моих реклам оказалась самой успешной, я без раздумий отвечу — одна из моих первых реклам, которую я создал для пропаганды индустриально¬го развития Пуэрто-Рико. Я не получил никаких наград за «креативность», однако вчетверо увеличил количество инвесторов, готовых вкла¬дывать деньги в развитие производства на нищем острове.</dd><dd>Приходится признать, что рекламное агентство, производящее лишь такую приземленную и практическую рекламу, никогда не заработает лав¬ров истинного креативщика и его редко будут чествовать на конкурсах.</dd><dd>Что вообще собой представляет хорошая реклама? Реклама, доста¬вляющая вам удовольствие своим стилем, изяществом и изысканным ви¬дом, или реклама, помогающая больше продавать? Как правило, это две совсем разные вещи. Пролистайте какой-нибудь глянцевый журнал и выберите те рекламы, которые вам больше понравились. Скорее всего вы остановите свой выбор на красивых иллюстрациях и умном тексте. И вы наверняка забудете спросить себя, могут ли эти красивые картинки дей¬ствительно заставить вас пойти и купить эту вещь. Вот что говорит мой знакомый Россер Ривз из агентства Тэда Бейтса:</dd><dd>«Я не утверждаю, что именно эта изящная, творческая и берущая за душу реклама не может способствовать продажам. Я лишь хочу сказать, что сам видел тысячи изящных и берущих за душу реклам¬ных кампаний, которые продажам не способствовали. Давайте представим себе, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна, ваши продажи падают. И все сейчас зависит от рекламы. Ваше бу¬дущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих за¬висит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, и сидите вот здесь, на стуле, напротив меня. Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искус¬стве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, кото¬рому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, черт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая уровня продаж нако¬нец перестала падать и начала подниматься вверх?»</dd><dd>Культ креативности</dd><dd>Руководители агентства «Бентон энд Боулз» считают своим девизом слова: «Если реклама не помогает продавать, то она не креативна». Аминь.</dd><dd>Вы даже не встретите слова «креативность» в 12-томном издании толкового словаря английского языка Оксфордского университета. Воз¬можно, вы считаете, что это синоним слова «оригинальность»? Вновь го¬ворит Ривз: «Оригинальность — самое опасное слово в рекламном бизне¬се. Озабоченные оригинальностью копирайтеры в конце концов выдают на гора нечто маловразумительное, вроде пожара в торфяном болоте, ко¬торый древние римляне называли «водяной огонь».</dd><dd>Моцарт часто говорил: «Я в жизни ни разу не приложил ни малей¬шего усилия для того, чтобы создать что-то оригинальное».</dd><dd>Несколько лет назад Гарри Мак-Махан проследил судьбу реклам¬ных роликов и их создателей из числа тех, кто получил первые призы за креативность на фестивале рекламного искусства «Клио».</dd><dd>Из четырех рекламных агентств, получивших призы, вскоре ушли главные клиенты.</dd><dd>Еще один лауреат «Клио» вскоре вовсе вылетел из бизнеса.</dd><dd>Еще один лауреат «Клио» был вынужден отказаться от размещения своей продукции на телевидении.</dd><dd>Еще одному лауреату «Клио» пришлось разделить заказ своего главного клиента с другим рекламным агентством.</dd><dd>Еще один отказался по определенной причине выпускать свой при¬зовой рекламный ролик в эфир.</dd><dd>За последние годы 36 рекламных агентств, создавших 81 реклам¬ный ролик из тех, что получали первые призы на церемонии «Клио», или же потеряли главных клиентов, или же вообще пере¬стали существовать.</dd><dd>Секс в рекламе</dd><dd>На самой первой из созданных мною реклам была изображена обнажен¬ная женщина. Та реклама была большой ошибкой — не из-за сексуально¬го содержания, а потому, что это не имело никакого отношения к рекла¬мируемому продукту — кухонной плите.</dd><dd>Главное здесь — уместность. Демонстрация чьей-либо обнаженной груди в рекламе стирального порошка вряд ли обратит внимание потен¬циального покупателя на сам стиральный порошок. Точно так же я не вижу никакого смысла в изображениях сексуальных полуобнаженных кра¬соток, томно возлежащих на капотах в рекламах автомобилей. С другой стороны, существует вполне обоснованная причина показывать обна¬женную женскую фигуру в рекламе косметических средств.</dd><dd>Реклама отражает общественные нравы, но не влияет на них. Имен¬но поэтому вы найдете больше откровенных сексуальных сцен в журна¬лах и книгах, чем на рекламных плакатах и клише. Слово «трахаться» стало вполне обыденным в современной литературе, однако оно никогда еще не появлялось в рекламе.</dd><dd>В свое время существовал неписаный закон, запрещавший показы¬вать женщин в рекламе сигарет. И подобное табу в США действовало еще довольно долго после того, как женщины начали не стесняясь ку¬рить в присутствии мужчин. Я первым продемонстрировал женщину в рекламе спиртного напитка — почти 30 лет спустя, после того как они на¬чали выпивать на публике.</dd><dd>Не так давно весь Париж был заинтригован серией постеров, накле¬енных на заборах по всему городу. На первом из них была изображена привлекательная девушка в бикини, сообщавшая: «2 сентября я сниму верх». 2 сентября появился новый постер — она действительно сняла бю¬стгальтер. На этот раз она обещала: «4 сентября я сниму трусики». Весь Париж задавался вопросом, что же будет дальше. Она выполнила свое обещание!</dd><dd>Разве что совсем немногие парижане были шокированы. Однако я не советовал бы вам проводить подобную рекламную кампанию где-ни¬будь в Южной Дакоте.</dd><dd>В Пакистане исламские власти недавно жаловались на то, что «их женщин эксплуатируют и используют в корыстных целях на телевиде¬нии и в газетах. Это противно воле Аллаха и нарушает традиции чисто¬ты, диктуемые Кораном». Правительство ввело уголовную ответственность для женщин, появляющихся в рекламе. В Саудовской Аравии за¬прещено использовать в рекламе фотографии женщин, однако разреша¬ется использовать рисунки, если только на них не изображены обнажен¬ные руки или ноги. Когда на телевидении появилась реклама лимонада, в которой маленькая девочка с удовольствием облизывала губы, ролик был запрещен как непристойный.</dd><dd>Хотя это зависит от личного вкуса, я лично не в восторге от совре¬менной моды на использование священников, монахов или библейских персонажей в рекламе в комическом контексте. Это может забавлять вас лично, однако шокирует очень большое число других людей.</dd><dd>С другой стороны, я не являюсь и непримиримым противником так называемого «сортирного» юмора в рекламе. Я без всяких угрызений со¬вести присудил бы главный приз на церемонии «Клио» одной японской рекламе мыла, в которой маленький мальчик громко пукал в обществен¬ной бане.</dd><dd>Наиболее рискованной рекламой, которую я когда-либо видел, бы¬ла реклама мужского одеколона «Пако Рабанн». Она подняла уровень продаж на 25 процентов и, по оценкам специалистов, стала лучшей журнальной рекламой 1981 года.</dd><dd>В Англии Совет по вопросам образования в области здоровья и ги¬гиены с помощью рекламы убеждал молодых девушек обращаться за бес¬платными контрацептивами в Центры планирования семьи.</dd><dd>Итак, если вы последуете всем моим советам, то начнете добросове¬стно выполнять ваше домашнее задание, постараетесь избегать лишних совещаний, станете читать книги, наблюдать за работой агентств в режи¬ме «обратной связи» и сумеете держаться подальше от неуместного ис¬пользования сексуальности...</dd><dd><span style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Ниже я поделюсь с вами некоторыми секретами, которым я сам на¬учился в свое время в области печатной рекламы. А затем мы поговорим о телевидении.</span></dd></span>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-82511275969428167462010-05-05T05:15:00.000-07:002010-05-05T05:15:28.537-07:00Как устроено рекламное агентство ?<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
Очень просто и очень сложно одновременно. Все описанное ниже базируется на опыте работы на небольшом эстонском рынке, сопоставимом с российским областным центром с населением в 1 млн чел. Небольшое РА - это, как правило, 4-10 работников.<br />
<br />
<a name='more'></a> Чаще всего подобная фирма имеет от двух до пяти основных заказчиков и несколько "случайных" клиентов. Такое агентство оказывает полный цикл рекламных услуг, как правило, справляясь лучше всего с теми, которые постоянно требуются для его основных заказчиков. Перечень услуг у агентств может быть совершенно разным, и те услуги, которые не входят в этот перечень, оказываются только постоянным заказчикам. На вопрос: "Что такое небольшое РА?" можно ответить только тогда, когда известно, что такое небольшая фирма. Вариант - "агентство одного клиента" не рассматриваем, поскольку в данном случае речь идет о дочерней структуре рекламодателя. Логично, что постоянными заказчиками небольшого агентства являются сравнительно небольшие фирмы. Если такая компания дает агентству 20% оборота, а рекламный бюджет фирмы составляет 1% от ее оборота, то нетрудно вычислить, что оборот среднего заказчика небольшого агентства превышает оборот самого агентства примерно в 20 раз. Есть еще пример из практики. Рекламодатель, дающий агентству 40% оборота, имел рекламный бюджет 0,7% от оборота. Разница оборотов составляла 57 раз, что уже многовато. Агентству пришлось "немного подрасти и расшириться", иначе нормальная работа стала бы невозможной.<br />
<br />
<br />
Сложный рецепт<strong></strong><br />
<br />
Небольшое рекламное агентство не может быть четко структурированным - слишком много разных услуг приходится оказывать. В чистом виде встретить структуры небольших агентств не очень реально. Обычно это смесь, которая зависит в первую очередь от наличия и квалификации работников. Но существуют некоторые признаки, по которым можно попытаться классифицировать небольшие агентства. Условно структуры расположены по мере роста профессионализма работников (здесь и далее названия условные).<br />
<br />
<br />
"Вообще не рекламное агентство" - это отдел рекламы СМИ или отдел рекламы некоей фирмы ХХХ, который выделяется в отдельную структуру, обслуживающую свою материнскую компанию и дополнительно предлагающую услуги "на сторону". Называется это тоже "рекламное агентство", но это тот случай, от которого хочется предостеречь любого рекламодателя.<br />
Плюсы. Если это ваш собственный отдел рекламы и не вы тот самый сторонний заказчик, то уж вам-то точно не придется стоять в очереди.<br />
<br />
Минусы. Давайте смотреть трезво. Пишите номерок на руке и становитесь в очередь с утра пораньше. Вопрос: чьи интересы такая структура будет представлять в первую очередь? Правильно - не ваши. Вы никогда не станете самым значимым клиентом, ваши работы будут сдвигаться по срокам, опыт такой фирмы ограничивается работами, необходимыми для компании, породившей такое "агентство". В категорию "вообще не агентство" можно записать также фирмы, созданные под конкретного клиента. Это команды, которые успешно эксплуатируются рекламодателем, но редко способны развиваться и долго продержаться в постоянном составе, что принципиально важно для качественной работы агентства.<br />
<br />
<br />
"Производственная фирма" - это разновидность "вообще не РА", как правило, возникающая на базе небольшого производства. Полиграфия, сувенирка, наружная реклама, наклейки, постеры... В один прекрасный момент директор типографии подумает: а не создать ли при производстве агентство? Дурное дело нехитрое, и вскоре клиентам типографии начинают предлагать полный спектр рекламных услуг.<br />
Преимуществом небольшого агентства является то, что его владелец (или владельцы) участвует в процессе всей работы с клиентом, что, несомненно, полезно для дела. От работы агентства напрямую зависит не только заработок владельца РА, но и существование самого агентства. Поэтому отношение к любому клиенту у агентства трепетное - выполняются не только прямые обязанности РА, но также масса других поручений. Момент, когда агентство готово "послать занудного клиента подальше", у небольшого агентства наступает гораздо позже, чем у крупного РА.<br />
Плюсы. У каждого производства есть свои ниши. Кто-то силен в ротационной печати, и цены у них ниже, кто-то специализируется на сувенирке. Если ваша рекламная задача ограничивается только этим, то есть вполне реальный шанс получить хорошие цены у специализированной продакшн-компании. Только, кажется, кто-то говорил о полноценной рекламной кампании?<br />
<br />
Минусы. Опять же материнская структура во главе угла. Угадайте с одного раза, где подобное агентство заинтересовано разместить ваш заказ - там, где выгоднее вам, или в своей собственной типографии? Каждый должен заниматься своим делом, и агентство должно быть независимой от производителей структурой.<br />
<br />
<br />
"Агентская", или посредническая, структура - это команда активных агентов, приносящих заказы в фирму (секретарь плюс управляющий), которая, в свою очередь, "перезаказывает" почти все работы на стороне. Поскольку само агентство ничего не производит, то основной заработок получается от купли услуг и товаров по минимальной цене. Это обычное посредничество, если хотите - спекуляция.<br />
Плюсы. Стоимость услуг таких РА невысока, поэтому к ним часто прибегают начинающие фирмы. Кроме того, такие агентства обладают информацией о том, где выгоднее всего сделать ту или иную работу. Поэтому не исключено, что при одинаковом качестве вы заплатите такому агентству даже меньше, чем при заказе работы напрямую у производителя.<br />
<dd>Минусы. Агенты меняются довольно часто, их квалификация низка, на долгосрочное партнерство рассчитывать не приходится.<br />
</dd>"Менеджерская фирма" - это следующая ступень после "агентской". Главное отличие от предыдущей структуры в том, что менеджеры, в отличие от агентов, не бегают в поисках клиентов. Молодые агентства такой роскоши себе позволить обычно не могут. Менеджеры - это руководители проектов. Они не тратят время на поиск клиентов, а занимаются их обслуживанием.<br />
Работа внутри агентства делится между менеджерами по двум принципам. Первый - по специализации менеджера (связь с клиентами, планирование рекламы, полиграфия, прочее производство, отношения со СМИ). Второй принцип - разделение по клиентам (каждый менеджер работает как самостоятельное мини-РА полного цикла, агентство же предоставляет ему условия для работы, свою инфраструктуру и производство некоторых работ в зависимости от наличия в штате специалистов, как правило, дизайнеров и верстальщиков). При нормальных отношениях внутри агентства менеджеры всегда могут подстраховать друг друга, а зачастую эффективно кооперируются друг с другом.<br />
Плюсы. Это уже очень смахивает на нормальное агентство полного цикла, каким оно должно быть. Поэтому если вы в состоянии написать бриф (то бишь сформулировать внятно, чего вы хотите от рекламы в своем бизнесе и как представляете ситуацию на рынке), то есть смысл обратиться именно сюда.<br />
Минусы. Иногда бывает сложно отличить от предыдущего, "агентского", варианта.<br />
<dd></dd>"Специализированная" - это структура, сильной стороной которой является одно из направлений рекламных услуг. Например, дизайн реклам, или планирование кампаний, или организация промо-акций, оформление полиграфии, фотоработы. Но, как правило, на одном узком направлении прожить очень сложно. Поэтому приходится становиться агентством полного цикла (full service). Большинство небольших РА - именно такие. Костяк фирмы составляют один или два специалиста в одной области, а остальные работники восполняют пробелы.<br />
Плюсы. В такой структуре наиболее гармонично творческий потенциал сочетается с грамотным управлением проектами. Наиболее эффективны такие РА, которые имеют две сильные ключевые фигуры. Сильного "художника" - дизайнера, фотографа или арт-директора и такого же сильного менеджера, который способен организовать работу над сложными проектами, анализировать информацию, полученную от клиента.<br />
Минусы. Есть шанс оказаться подопытным кроликом: получить гениальный рекламный макет с потрясающими эффектами, выполненными в 3D-графике, и увидеть его размещенным в... газете бесплатных объявлений. Это к вопросу о качестве медиапланирования в дизайн-бюро, которое решило поэкспериментировать в этом направлении.<br />
<dd></dd>Бригадный подряд<strong></strong><br />
Обычно небольшое агентство - это одна или две ключевые фигуры, которые являются совладельцами и выполняют значительную часть работы, окружая себя людьми, которые делают то, что не по силам владельцам. Чем более универсальны владельцы как работники, тем меньше им требуется других сотрудников, выше ответственность перед заказчиком, но чем меньше сама структура, тем меньше возможностей работать над сложными проектами. Если владельцы со временем начинают передавать часть своей работы другим работникам, то в определенный момент они становятся управляющими и агентство плавно переходит в разряд более крупных.<br />
Одна из отличительных особенностей небольшого агентства - универсальность работников. Один и тот же человек может одновременно быть менеджером, готовить медиаплан и верстать макет буклета. В небольшом агентстве нет четкого разделения обязанностей, часто в работе над проектом принимают участие все сотрудники. Широко практикуется взаимозаменяемость специалистов, которая ограничена только тем, что иногда становится трудно оценить вклад в проект каждого работника и справедливо оплатить его труд. Владелец агентства, как правило, выполняет работу эккаунт-менеджера (напрямую общаясь с самыми важными клиентами), работу копирайтера, иногда - работу дизайнера, бухгалтера, фотографа. В общем, есть куда приложиться.<br />
<dd></dd>"Маркетинговая" - наиболее редкая разновидность структуры агентства. Основное отличие такого агентства - проведение исследовательской работы (исследование рынка, потребителей, конкурентов), по результатам которой разрабатываются маркетинговая стратегия клиента и только после этого - рекламные кампании. Такие РА уже ближе к консалтинговым фирмам. Но, поскольку постсоветский рынок еще не готов достойно оплачивать эту работу, то основная часть заработка таких компаний состоит из разработки и проведения рекламных кампаний. Впрочем, специалисты склонны считать, что именно подобная структура является наиболее перспективной моделью агентства.<br />
Плюсы. На самом деле не так уж много компаний в состоянии адекватно оценивать рынок рекламных услуг. Если вам повезло, то можно получить высокий результат благодаря тому, что такое агентство использует только действительно профессиональных субподрядчиков и понимает, какое СМИ для вас будет самым эффективным.<br />
Минусы. То же, что и в предыдущем пункте, только нужно поменять местами креатив и медиа-планирование.<br />
Из всех перечисленных в данный момент наиболее сильны структуры "Менеджерская", "Специализированная" и "Маркетинговая". Последняя, по сути, тоже специализируется на одном направлении рекламной деятельности - маркетинге. Почему? Об этом - чуть ниже.<br />
<dd></dd>Небольшое - не значит маленькое<strong></strong><br />
Небольшое агентство обслуживает, как правило, не очень больших клиентов, которые, в свою очередь, не могут позволить себе содержание профессионального отдела маркетинга. Такое подразделение обходится фирме довольно дорого. Тем не менее без него невозможно проработать и согласовать такие маркетинговые вопросы, как ценовая политика, товарная политика, закупки, склад, логистика, кадровая политика, миссия фирмы, согласование устремлений владельцев с целями действующего руководства, отношения с партнерами, властями. Все эти вопросы должны быть хоть как-то согласованы между собой, и даже небольшая фирма должна строить свой бизнес не только на интуиции или книжных правилах, но и на знании законов конкретного рынка.<br />
Именно рекламное агентство, способное оказывать помощь в оценке потребителей, конкурентов, рынка да и оценке самого рекламодателя и его товара, может быть наиболее полезным для небольшого рекламодателя. Особо ценно то, что всегда можно сверить два взгляда на одни и те же вопросы - взгляд изнутри фирмы и взгляд снаружи, со стороны агентства.<br />
Профессиональное агентство обязательно должно:<br />
1. Разбираться в бизнесе рекламодателя, неплохо знать его товар.<br />
2. Ориентироваться на местном рынке, знать законодательство (рекламное, торговое, защиты прав потребителей и т.п.).<br />
3. Изучить конкурентов.<br />
4. Изучить потребителей.<br />
5. Иметь опыт работы с похожими по объему и уровню сложности проектами.<br />
6. Не работать с прямыми конкурентами клиента.<br />
7. Иметь минимальную текучесть кадров.<br />
8. Иметь на настоящий момент и ближайшее будущее не слишком много заказчиков.<br />
<dd></dd>Если агентство предлагает рекламодателю свои услуги, не проведя предварительной работы по пунктам 1-4, то можно смело выпроводить таких дельцов за дверь. Если агентство не может или не хочет раскрывать пункты 5-8, то ему нечего делать у рекламодателя. Открытость должна быть обоюдной.<br />
Но - внимание! Это требования с точки зрения владельца фирмы-рекламодателя. Иногда за рекламу в компании отвечает наемный директор по маркетингу. А часто - менеджер по рекламе. Бывает, что у них совершенно иные интересы. Про "откаты" написано столько, что не хочется о них упоминать.<br />
Есть и более серьезные проблемы. Кстати, характерные, как ни странно, не только для небольших компаний. Если для хозяина фирмы требование к рекламе одно - увеличивать прибыль, то у наемного работника - менеджера по рекламе - требования к рекламе другие. Такие, к примеру, как:<br />
чтобы его не обвинили, что он плохо справляется со своей работой;<br />
<dd><br />
<li style="line-height: 1.2em; margin-bottom: 0.2em; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0.2em; padding-bottom: 0px; padding-left: 13px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">чтобы кто-то сделал за него часть его работы;</li><br />
</dd><dd><br />
<li style="line-height: 1.2em; margin-bottom: 0.2em; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0.2em; padding-bottom: 0px; padding-left: 13px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">чтобы его "не грузили";</li><br />
</dd><dd><br />
<li style="line-height: 1.2em; margin-bottom: 0.2em; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0.2em; padding-bottom: 0px; padding-left: 13px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">чтобы ему было удобно работать;</li><br />
</dd><dd><br />
<li style="line-height: 1.2em; margin-bottom: 0.2em; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0.2em; padding-bottom: 0px; padding-left: 13px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">чтобы подчеркивалась его значимость.<br />
</li><br />
</dd>Это естественные желания почти каждого подчиненного. И если именно такой работник принимает решение о выборе рекламного агентства, то, скорее всего, он будет руководствоваться именно вышеперечисленными критериями. В таком случае реклама не обязательно будет полезна для владельца компании.<br />
Поэтому, как ни странно, вариант организации семейного бизнеса может быть определенным выходом. Если на должность менеджера по рекламе будет назначена, например, племянница директора (владельца). Она, может, и не разбирается в рекламе, но откровенно растранжирить рекламный бюджет ей не позволят узы родства. Конечно, это далеко не лучшая ситуация, но с учетом недостатка профессиональных менеджеров в этой области - не самая плохая. Желательно, чтобы кто-то из владельцев фирмы провел несколько встреч с представителями различных агентств. Если с одним из них будет найден общий язык, то есть надежда, что реклама будет делаться исходя из интересов хозяина фирмы, а не его наемного работника. И если некомпетентность "племянницы" начнет слишком сильно мешать работе, то директора между собой всегда договорятся.<br />
Одно любопытное наблюдение: чем более профессионально агентство, тем меньше оно занимается поиском клиентов. Последние, как правило, сами находят агентство по его работам и рекомендациям партнеров. Так что хорошее агентство вас вряд ли найдет - вы должны его сами поискать.<br />
<dd></dd>Как рождается небольшое РА?<strong></strong><br />
Чаще всего вегетативным способом. Один или несколько работников рекламного агентства недовольны условиями работы, оплатой или дальнейшими перспективами и решают создать свое агентство. Как правило, уходя со старого места работы, они "прихватывают" нескольких клиентов, которые становятся основными заказчиками. В зависимости от специальности учредителей агентства набираются недостающие специалисты. Это постоянный процесс, в результате которого иногда рождаются профессиональные слаженные команды, которые выживают, а прочие продолжают отпочковываться, делиться и размножаться.<br />
Что наиболее важно для рождения конкурентоспособного рекламного агентства? По мере значимости:<br />
Доверие клиента. Это самое важное. Поскольку реклама - это инвестиция, а любая инвестиция связана с риском, то требуется высокий уровень доверия к агентству со стороны клиента. В отличие от других инвестиций, уровень риска в рекламе очень высок. Купив не самое удачное оборудование, вы сможете его продать хоть за 10% стоимости. Инвестиции в знания или технологии могут пригодиться через 5 лет. Рекламу, за редким исключением, вы не сможете ни продать дальше, ни использовать позже. Плохое качество сырья рано или поздно выявится. Качество рекламы часто не могут однозначно оценить даже хорошие специалисты. Поэтому агентству в первую очередь нужен клиент, который ему доверяет, и, наоборот, клиенту нужно агентство, которому он может доверять. Создать агентство и после этого начинать поиск клиентов не очень реально.<br />
Качество. Что такое качество в работе РА, однозначно не скажет никто. Но любой клиент имеет свои критерии, поэтому агентство в своей работе ориентируется именно на представление своего клиента о качестве. Кому-то важнее всего красивые картинки, кому-то - грамотно оформленные документы, кому-то - быстрые сроки, иным - готовность часами обсуждать проблемы бизнеса, другим - получение максимальной прибыли. И по выполнению этих требований клиент оценивает качество работы своего РА.<br />
Репутация. Или имя. Без рекомендаций быстро завоевать доверие трудно. Поэтому в любом начинающем агентстве должен быть хоть один человек, про которого можно сказать, что он имеет опыт работы с такими-то фирмами, что он работал над такими-то проектами. К этому приему прибегают многие начинающие агентства, заявляя, что они работали с SONY или PEPSI. Но они не учитывают, что из уст менеджера РА или с интернет-странички агентства эти заявления воспринимаются, мягко говоря, с усмешкой. А вот рекомендации партнера по бизнесу ("Они сделали хорошую рекламу моей автомойки") воспринимаются потенциальным клиентом совсем иначе.<br />
Услуга. Почти каждое небольшое агентство имеет в своем арсенале одну или несколько "козырных" услуг. Перечень услуг агентства может включать десятки пунктов, но только часть их производится самостоятельно. И только малая часть услуг может иметь качество выше среднего уровня на рынке. Очень важно, чтобы для клиента именно эта услуга агентства была важна. Нет компаний, которые делают все лучше всех. Агентство, которое не имеет своего "козыря", не имеет своего лица и не имеет больших шансов выжить в конкуренции.<br />
Управление. По определению агентство - это организация, выполняющая поручения учреждений или частных лиц. Рекламное агентство не производит товар, а выполняет поручения рекламодателей. Поручения очень разнообразные. Для их выполнения агентство должно квалифицированно управлять различными проектами своего клиента. Уровень менеджмента, или управления проектами, клиент часто не может оценить прежде, чем столкнется с проблемами. По этой же причине клиенты часто не готовы платить агентству за основное - за агентирование. А ведь именно от качества управления проектом зависят в первую очередь сроки и правильность выполнения работы.<br />
Цена. Небольшое агентство имеет перед большим РА одно неоспоримое преимущество. За выполнение одной и той же работы небольшое агентство (маленькое уточнение - небольшое честное агентство) в среднем возьмет меньше денег, т.к. его накладные расходы значительно меньше. Это на первых порах один из главных аргументов в борьбе за клиента. Но на несформировавшемся рынке ориентироваться в ценах агентств очень непросто, чем и пользуются искатели приключений, также именующие себя рекламистами.<br />
Конкуренция. Как и в любой сфере бизнеса, при высокой конкуренции появление новых небольших игроков на рынке маловероятно. Если конкуренция на рынке рекламных услуг велика, а рынок в данный момент не растет, то появление очередного небольшого агентства - это "ошибка природы". Как правило, небольшие агентства возникают как грибы после дождя вслед за оживлением рынка и появлением множества новых небольших и средних фирм.<a href="http://vzglyad.ax3.net/">Студия рекламного дизайна Взгляд</a>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-9819264189086759452010-05-05T05:13:00.000-07:002010-05-05T05:13:10.431-07:00Чтобы клиенты восторгались Вами.<span class="Apple-style-span" style="font-family: Tahoma; font-size: 13px;"></span><br />
<h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">1. Предоставьте им решение их проблем</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Сперва досконально изучите проблему своих клиентов, выясните, почему они не добились успеха раньше. После этого предложите им свое обоснованное решение их проблемы так, чтобы они сказали: «Да! Это именно то, что нам нужно!»</div><a name='more'></a><br />
<h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">2. Создайте первоклассные презентации своих услуг</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Создав первоклассные презентации своих услуг, Вы зарекомендуете себя в глазах клиентов в качестве эксперта в своей области, что поднимет доверительную планку к Вам с их стороны!</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Ведь обычно по тому, как человек презентует свои услуги можно понять его отношение к делу. Истинный профессионал грамотно и полноценно все обоснует и подкрепит доказательствами, реальными примерами из своего опыта, портфолио и т.д. А неопытный работник этого всего сделать не сможет!</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">3. Продемонстрируйте высокое качество клиентского сервиса</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Самое простое, чем Вы можете приятно удивить клиента – высоким качеством клиентского сервиса. Многие не уделяют этому должного внимания, ведя себя с клиентами грубо и неучтиво.</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Не стоит забывать, что <strong>клиент – Ваш хлеб</strong>, отсюда следует, что Вы должны его холить и лелеять! Дайте им почувствовать, что они дороги Вам!</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">4. Предугадывайте клиентские пожелания</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">У Ваших клиентов, наверняка, есть план развития их бизнеса, однако они могут не видеть прибыльных и менее затратных путей. Вы должны увидеть эти пути и предложить им!</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Поверьте мне, этим Вы очень сильно потрясете своих клиентов, очередной раз доказав им свой истинный профессионализм, за который они и работают с Вами.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">5. Устраивайте бесплатные ликбез-семинары для своих клиентов</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Наверняка, Ваши клиенты не разбираются в сфере Вашей компетентности, поэтому они и обратились к Вам за помощью. Это отсутствие знаний может препятствовать наиболее продуктивному сотрудничеству.</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Чтобы этого избежать, рекомендую Вам проводить бесплатные ликбез-семинары для своих клиентов.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">6. Держите послепродажный клиентский сервис на высоком уровне</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Подавляющее число предпринимателей связываются со своими клиентами только в процессе совершения ими покупки.</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Если же Вы будете связываться с ними после этого, интересуясь их удовлетворенностью от пользования покупкой, Вы поднимете свой бизнес на более высокий уровень, повысив лояльность со стороны клиентов к Вашему бизнесу!</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">7. Презентуя что-либо, акцентируйте внимание на преимуществах, а не на цене</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><strong>Грубейшая ошибка</strong> многих несведущих бизнесменов – во время презентации того или иного товара/услуги они акцентируют внимание потребителя, в первую очередь, на цене.</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">В своей презентации Вы должны перечислить все преимущества, все плюсы Вашей продукции. Вы должны указать на то, что с помощью Вашей продукции клиент решит волнующие его проблемы!</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Если потребитель поверит Вам, если он не сможет найти аналогичного коммерческого предложения ни у одного из Ваших конкурентов – Вы победили!</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">8. Предоставляйте своим клиентам бонусы</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Клиент останется у Вас навсегда при условии того, что Вы будете всячески удовлетворять его требования, решать своей продукцией его проблемы и приятно удивлять его неожиданными, но полезными и бесплатными бонусами.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">9. Предоставьте дополнительный сервис своим клиентам</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Благодаря довольным клиентам, Вы быстро обрастете клиентской базой и получите репутацию эксперта в своей рыночной нише.</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Представьте радость Ваших клиентов, если Вы предложите написать пресс-релиз или публикацию на тему их бизнеса и разместить это дело в авторитетных источниках. Готов поспорить, что они не забудут этого Вам до конца своих дней и полюбят еще сильнее!</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: left; text-decoration: none;">10. Всегда оправдывайте и превосходите ожидания своих клиентов</h3><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Если Вы ни разу не ударите лицом в грязь в глазах своих клиентов, а наоборот будете превосходить запланированное – восторгу Ваших клиентов не будет предела!</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Посему никогда не переоценивайте свои возможности, смотрите на них трезво!</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Каждый уважающий себя бренд следует этим рекомендациям, что позволяет удерживать уже имеющуюся клиентскую базу и стремительными темпами наращивать ее с помощью усилий довольных клиентов.</div><div style="clear: left; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 8px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 8px;"><strong>Запомните!</strong> Этот подход открывает бескрайние просторы успеха «думающим» брендам…</div><div style="clear: left; margin-bottom: 7px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><strong>Оригинал статьи:</strong> <a href="http://www.liveinternet.ru/click?http://www.smallfuel.com/blog/entry/10-clever-ways-to-wow-your-clients/" style="color: #083765; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; outline-color: initial; outline-style: none; outline-width: initial; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; position: relative; text-decoration: underline;" title="10 Clever Ways To Wow Your Clients">10 Clever Ways To Wow Your Clients</a></div>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-49894140586089907822010-04-26T06:48:00.000-07:002010-04-26T06:48:58.968-07:00Создание сайтов под ключ г.Бердянск<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
<h2 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: normal; text-align: justify; text-decoration: none;"><strong>Студия рекламного дизайна «ВЗГЛЯД»</strong></h2><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;"><strong>Собственный сайт в Интернете- теперь это просто!</strong></h3><strong></strong><br />
<div style="text-align: justify;">Ваши мечты становятся реальностью! Всего за один день Вы можете стать обладателем собственного сайта в сети Интернет. Создание недорогих и качественных сайтов, а также их последующее обслуживание и продвижение - основной вид нашей деятельности.</div><div style="text-align: justify;">Наше предложение для тех, кто осознает всю важность своего присутствия в глобальной сети Интернет, но еще не готов инвестировать в это направление серьезные деньги.</div><div style="text-align: justify;"></div><a name='more'></a> <span class="Apple-style-span" style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: bold;"><strong>Аргументы «ЗА» создание сайта:</strong></span><br />
<div style="text-align: justify;">Одним из важнейших источников сведений о компании является ее представительство в глобальной сети Интернет, именно там многие потенциальные партнеры и клиенты ищут подробную и, что очень важно, самую свежую и постоянно обновляемую информацию, исходя из которой они могут получить представление об интересующей их компании, товарах и услугах.</div><div style="text-align: justify;">Наличие у организации своего Интернет представительства не только усиливает положительный образ фирмы, но и говорит в пользу надежности и основательности предприятия. И наоборот, отсутствие собственного сайта или его низкое качество, могут просто отпугнуть потенциальных партнеров и клиентов, и негативно повлиять на имидж компании в целом.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;"><strong>10 основных преимуществ Студии «Взгляд»:</strong></h3><div style="text-align: justify;"><strong>C</strong>амые низкие цены на создание сайтов</div><div style="text-align: justify;"><strong>М</strong>оментальные сроки изготовления сайта – от 3 дня</div><div style="text-align: justify;">(не включая срок регистрации доменного имени)</div><div style="text-align: justify;"><strong>П</strong>акетные предложения по системе «все включено» (хостинг, регистрация доменного имени, создание сайта)</div><div style="text-align: justify;"><strong>П</strong>ервичная оптимизация и регистрация сайта в поисковых системах и каталогах</div><div style="text-align: justify;"><strong>И</strong>ндивидуальный подход к клиенту - разработка сайтов, отвечающих требованиям клиента</div><div style="text-align: justify;"><strong>Н</strong>еизменно высокое качество создаваемых сайтов</div><div style="text-align: justify;"><strong>В</strong>озможность постоянного совершенствования своего сайта</div><div style="text-align: justify;">(Вы можете самостоятельно создать нужную Вам конфигурацию, добавить новые разделы, модули, информацию и каталоги)</div><div style="text-align: justify;"><strong>У</strong>добство пользования сайтом - административная панель управления (срок обучения не превышает 5 минут)</div><div style="text-align: justify;"><strong>У</strong>слуга «апгрейд» - возможность трансформировать созданный на студией «Взгляд» Интернет-ресурс, скажем «сайт-визитку» в более дорогой «официальный».</div><div style="text-align: justify;">И при этом ранее оплаченные деньги принимаются «в зачет». Вам остается лишь доплатить разницу.</div><div style="text-align: justify;"><strong><em><span style="text-decoration: underline;">Пример:</span></em></strong></div><div style="text-align: justify;"><strong>Сайт-визитка</strong> = 500 грн. (оплачено) +500 грн.</div><div style="text-align: justify;"><strong>Официальный сайт</strong> = 1000 грн. (оплачено) + 2000 грн.</div><div style="text-align: justify;"><strong>Сайт-магазин</strong> = 3000грн.*</div><div style="text-align: justify;">Мы берем все проблемы по созданию сайтов на себя!</div><div style="text-align: justify;">* При данной услуге сохраняется первоначальный дизайн сайта. При разработке сайта увеличиваются лишь его параметры и возможности.</div><div style="text-align: justify;"><em>Студия рекламного дизайна «Взгляд» создаст Вам сайт, который будет работать на Вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году!</em></div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;"><strong>Создание сайтов</strong></h3><h4 style="color: #013651; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 15px; font-style: normal; font-weight: normal; text-align: left; text-decoration: none;"><strong>*Сайт-визитка от 500 грн.</strong></h4><div style="text-align: justify;"><strong>ВКЛЮЧАЕТ:</strong></div><div style="text-align: justify;">Готовый дизайн сайта</div><div style="text-align: justify;">3-5стр. страницы сайта визитки (главная, о фирме, контакты)</div><div style="text-align: justify;">Административная панель управления сайтом-визиткой</div><div style="text-align: justify;">Счетчик посещаемости сайта</div><div style="text-align: justify;">Регистрация в поисковых системах и каталогах</div><div style="text-align: justify;">Система обмена ссылками + голосование</div><div style="text-align: justify;">Главной задачей сайта-визитки является формирование адекватного представления о Вас и Вашей компании у клиента. Сайт визитка имеет простую и понятную структуру, позволяющую пользователю быстро и без лишних поисков найти нужную ему информацию. Он состоит из 3-х -5-х разделов, ознакомившись с которыми, клиент может получить информацию о компании, сфере ее деятельности, реализуемых товарах и услугах, контактную информацию.</div><div style="text-align: justify;">Дизайн сайта визитки может изменяться от утонченного простого до эксклюзивного, подчеркивающего тем самым Вашу индивидуальность.</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #013651; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 15px;"><strong>*Официальный сайт от 1000 грн.</strong></span></div><div style="text-align: justify;"><strong>ВКЛЮЧАЕТ:</strong></div><div style="text-align: justify;">Уникальный дизайн</div><div style="text-align: justify;">10-15 страниц сайта (главная, о фирме, представительства, о товарах или услугах, контакты)</div><div style="text-align: justify;">Административная панель управления сайтом</div><div style="text-align: justify;">Счетчик посещаемости сайта</div><div style="text-align: justify;">Регистрация в поисковых системах и каталогах</div><div style="text-align: justify;">Система обмена ссылками + голосование</div><div style="text-align: justify;">Является тонким инструментом для налаживания связей между компанией и клиентом. С помощью него клиент может в любое время ознакомиться с предлагаемыми Вами товарами и услугами, узнать новости компании, найти Вашу контактную информацию, получить сведения о ближайшем Вашем представительстве.</div><div style="text-align: justify;">Это сайт, который будет увеличивать конкурентные преимущества Вашей компании на рынке, работать на имидж и повышать узнаваемость марки.</div><h4 style="color: #013651; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 15px; font-style: normal; font-weight: normal; text-align: left; text-decoration: none;"><strong>*Сайт-магазин от 3000 грн.</strong></h4><span style="text-decoration: underline;"></span><br />
<div style="text-align: justify;"><strong>ВКЛЮЧАЕТ:</strong></div><div style="text-align: justify;">Уникальный дизайн</div><div style="text-align: justify;">Неограниченное количество страниц (главная, о фирме, представительства, о товарах и услугах, контакты и т.п.)</div><div style="text-align: justify;">Административная панель управления интернет-магазином</div><div style="text-align: justify;">Счетчик посещаемости сайта</div><div style="text-align: justify;">Каталог товаров</div><div style="text-align: justify;">Полный комплект средств для управления и автоматизации заказов</div><div style="text-align: justify;">Система оплаты Интернет-деньгами</div><div style="text-align: justify;">Функция поиска по каталогу</div><div style="text-align: justify;">Форма регистрации клиентов</div><div style="text-align: justify;">Форма рассылки по базе клиентов</div><div style="text-align: justify;">Система обмена ссылками</div><div style="text-align: justify;">Яндекс.Маркет</div><div style="text-align: justify;">Регистрация в поисковых системах и каталогах + голосование</div><div style="text-align: justify;">Основная цель – расширение бизнеса за счет организации продаж.</div><div style="text-align: justify;">Сайт-магазин – это полнофункциональный Интернет-магазин, отвечающий всем современным требованиям, как по части презентационных возможностей, так и в том, что касается удобства работы с товарным ассортиментом.</div><div style="text-align: justify;">Сайт интернет-магазин – является современным торговым каналом. С помощью этого инструмента Вы имеете возможность продавать Ваши товары или услуги огромной аудитории, использующей доступ в Интернет.</div><div style="text-align: justify;">Интернет-магазин поможет Вашей компании укрепить свои позиции на традиционных рынках и выходить на новые.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Хотите, чтобы Ваш сайт был в «отличной форме»? Воспользуйтесь услугой сопровождения!</h3><div style="text-align: justify;">Сайт - это сложный механизм. Для стабильной работы ему требуется профессиональное обслуживание. По Вашему звонку или электронному письму наш отдел поддержки будет оперативно вносить изменения и дополнения на Ваш сайт. Наши специалисты будут регулярно проводить профилактические и оптимизационные работы по поддержанию параметров производительности на самом высоком уровне. Услуга сопровождения поможет Вашему сайту всегда оставаться актуальным, информативным и полезным Вашим клиентам и партнерам.</div><div style="text-align: justify;"><strong>СТОИМОСТЬ УСЛУГИ СОПРОВОЖДЕНИЯ:</strong></div><div style="text-align: justify;">Сопровождение сайта-визитки – 50 грн./мес.</div><div style="text-align: justify;">Сопровождение официального сайта – 75 грн./мес.</div><div style="text-align: justify;">Сопровождение сайта-магазина – 150 грн./мес.</div><div style="text-align: justify;">При заказе услуги сопровождения сайта на 1 год действует скидка 10%, на 2 года – скидка 15%.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;"><strong>Копирайтинг</strong></h3><div style="text-align: justify;">Как заинтересовать покупателя? Как убедить приобрести товар или заказать услугу именно на <span style="text-decoration: underline;">Вашем сайте</span>?</div><div style="text-align: justify;">Во многом, успех сайта определяется правильной подачей информационных материалов: коммерческих и рекламных статей, пресс-релизов и т.д. Грамотный контент сайта – это не только показатель уровня компании, но и фактор, позитивно влияющий на отношение посетителя к Вашей деятельности. Текстовое наполнение – важнейший аспект любого успешного проекта в сети.</div><div style="text-align: justify;">Студия «Взгляд» поможет Вам правильно и грамотно донести информацию до Ваших клиентов и партнеров.</div><div style="text-align: justify;">Студия «Взгляд» гарантирует воплощение Ваших идей в слова!</div><div style="text-align: justify;">*Более подробную информацию об услуге копирайтинга Вы можете получить, написав нам<a href="file:///K:/Documents%20and%20Settings/SHTORM/%D0%9C%D0%BE%D0%B8%20%D0%B4%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%8B/%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB%D1%8B%20Mail.Ru%20%D0%90%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0/%20%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20var%20prefix%20=%20'ma'%20+%20'il'%20+%20'to';%20var%20path%20=%20'hr'%20+%20'ef'%20+%20'=';%20var%20addy68727%20=%20'jagodkagv'%20+%20'@';%20addy68727%20=%20addy68727%20+%20'mail'%20+%20'.'%20+%20'ru';%20document.write(%20'%3Ca%20'%20+%20path%20+%20'/''%20+%20prefix%20+%20':'%20+%20addy68727%20+%20'/'%3E'%20);%20document.write(%20addy68727%20);%20document.write(%20'%3C//a%3E'%20);%20//--%3E/n%20%3C/script%3E%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20document.write(%20'%3Cspan%20style=/'display:%20none;/'%3E'%20);%20//--%3E%20%3C/script%3E%D0%AD%D1%82%D0%BE%D1%82%20e-mail%20%D0%B0%D0%B4%D1%80%D0%B5%D1%81%20%D0%B7%D0%B0%D1%89%D0%B8%D1%89%D0%B5%D0%BD%20%D0%BE%D1%82%20%D1%81%D0%BF%D0%B0%D0%BC-%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2,%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%B5%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B0%20%D1%83%20%D0%92%D0%B0%D1%81%20%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B6%D0%B5%D0%BD%20%D0%B1%D1%8B%D1%82%D1%8C%20%D0%B2%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%20Javascript%20%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20document.write(%20'%3C/'%20);%20document.write(%20'span%3E'%20);%20//--%3E%20%3C/script%3E/%20%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20var%20prefix%20=%20'ma'%20+%20'il'%20+%20'to';%20var%20path%20=%20'hr'%20+%20'ef'%20+%20'=';%20var%20addy11282%20=%20'moisey-79'%20+%20'@';%20addy11282%20=%20addy11282%20+%20'mail'%20+%20'.'%20+%20'ru';%20document.write(%20'%3Ca%20'%20+%20path%20+%20'/''%20+%20prefix%20+%20':'%20+%20addy11282%20+%20'/'%3E'%20);%20document.write(%20addy11282%20);%20document.write(%20'%3C//a%3E'%20);%20//--%3E/n%20%3C/script%3E%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20document.write(%20'%3Cspan%20style=/'display:%20none;/'%3E'%20);%20//--%3E%20%3C/script%3E%D0%AD%D1%82%D0%BE%D1%82%20e-mail%20%D0%B0%D0%B4%D1%80%D0%B5%D1%81%20%D0%B7%D0%B0%D1%89%D0%B8%D1%89%D0%B5%D0%BD%20%D0%BE%D1%82%20%D1%81%D0%BF%D0%B0%D0%BC-%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2,%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%B5%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B0%20%D1%83%20%D0%92%D0%B0%D1%81%20%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B6%D0%B5%D0%BD%20%D0%B1%D1%8B%D1%82%D1%8C%20%D0%B2%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%20Javascript%20%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20document.write(%20'%3C/'%20);%20document.write(%20'span%3E'%20);%20//--%3E%20%3C/script%3E/%20%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20var%20prefix%20=%20'ma'%20+%20'il'%20+%20'to';%20var%20path%20=%20'hr'%20+%20'ef'%20+%20'=';%20var%20addy53479%20=%20'serdgou'%20+%20'@';%20addy53479%20=%20addy53479%20+%20'i'%20+%20'.'%20+%20'ua';%20document.write(%20'%3Ca%20'%20+%20path%20+%20'/''%20+%20prefix%20+%20':'%20+%20addy53479%20+%20'/'%3E'%20);%20document.write(%20addy53479%20);%20document.write(%20'%3C//a%3E'%20);%20//--%3E/n%20%3C/script%3E%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20document.write(%20'%3Cspan%20style=/'display:%20none;/'%3E'%20);%20//--%3E%20%3C/script%3E%D0%AD%D1%82%D0%BE%D1%82%20e-mail%20%D0%B0%D0%B4%D1%80%D0%B5%D1%81%20%D0%B7%D0%B0%D1%89%D0%B8%D1%89%D0%B5%D0%BD%20%D0%BE%D1%82%20%D1%81%D0%BF%D0%B0%D0%BC-%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2,%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%B5%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B0%20%D1%83%20%D0%92%D0%B0%D1%81%20%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B6%D0%B5%D0%BD%20%D0%B1%D1%8B%D1%82%D1%8C%20%D0%B2%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%20Javascript%20%3Cscript%20language='JavaScript'%20type='text/javascript'%3E%20%3C!--%20document.write(%20'%3C/'%20);%20document.write(%20'span%3E'%20);%20//--%3E%20%3C/script%3E." style="color: #014e74; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; text-decoration: underline;"></a><a href="mailto:serdgou@i.ua" style="color: #014e74; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; text-decoration: underline;">serdgou@i.ua</a>. или по ICQ: 393-419-412</div><div style="text-align: justify;"><strong>СТОИМОСТЬ УСЛУГИ КОПИРАЙТИНГА</strong>:</div><div style="text-align: justify;">Сайт-визитка – от 100 грн. – 3 страницы</div><div style="text-align: justify;">Официальный сайт – 500 грн. – до 10 страниц</div><div style="text-align: justify;">Сайт-магазин – 1000 грн. – до 20 страниц</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">«Студийный апгрейд»</h3><div style="text-align: justify;">«Студийный апгрейд»- дает Вам возможность трансформировать созданный на Студии «Взгляд » Интернет-ресурс, скажем, «сайт-визитку» в более дорогой «официальный». И при этом ранее заплаченные деньги принимаются «в зачет». Вам остается лишь доплатить разницу.</div><h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Устарел дизайн сайта? Сайт больше не выглядит эстетичным и современным?</h3><div style="text-align: justify;">Услуга редизайн поможет Вашему сайту вновь стать великолепным и радовать своим видом всех посетителей. Студия рекламного дизайна «Взгляд» обновит Ваш сайт, не меняя функциональную часть, с учётом современных тенденций в сайтостроении.</div><div style="text-align: justify;"><strong>СТОИМОСТЬ УСЛУГИ РЕДИЗАЙНА:</strong></div><div style="text-align: justify;">Редизайн сайта– от 500 грн.</div><div style="text-align: justify;">Более подробную информацию об услуге редизайна Вы можете получить у менеджеров компании.</div><div style="text-align: justify;"><strong>Оплатите хостинг или продлите свой домен через Студию «Взгляд» и получите дополнительную скидку 10%! На рекламную компанию в интернет!!!</strong></div><h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: justify; text-decoration: none;">Дополнительные модули и опции</h1><table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" style="background-color: transparent; border-collapse: collapse; margin-bottom: 1px; margin-left: 1px; margin-right: 1px; margin-top: 1px; text-align: justify; width: auto;"><tbody>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32"><strong>№</strong></td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251"><strong>Добавляемый модуль:</strong></td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><strong>Цена:</strong></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">1</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Вопросы-ответы"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">150 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">2</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Голосования"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">3</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Гостевая книга"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">150 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">4</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Доска объявлений"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">150 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">5</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Календарь"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">6</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Музыкальный / видеоплеер"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">7</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Новости сайта"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">8</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Поиск по сайту"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">9</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Спецпредложения"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">10</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Форма обратной связи"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">11</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Форум"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">200 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">12</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Каталог товаров"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">200 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">13</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Статьи"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">100 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">14</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Фотогалерея"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">150 грн.</div></td></tr>
<tr><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="32">15</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="251">"Расширенный поиск"</td><td style="background-color: transparent; border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; padding-bottom: 2px; padding-left: 2px; padding-right: 2px; padding-top: 2px; text-align: left; vertical-align: top;" valign="top" width="96"><div style="text-align: center;">150 грн.</div></td></tr>
</tbody></table><strong></strong><br />
<div style="text-align: justify;"><strong>ДОПОЛНИТЕЛЬНО:</strong></div><strong></strong><br />
<div style="text-align: justify;">Наполнение каталога / фотогалереи (до 100 позиций) – 300 грн.</div><div style="text-align: justify;">Разработка флэш-баннера - от 300 грн.</div><div style="text-align: justify;">Индивидуальный дизайн шапки сайта - от 300 до 500 грн.</div><div style="text-align: justify;">Ретушь фотографий / изображений (1 позиция) – 5 грн.</div><div style="text-align: justify;">Подбор фотографий / изображений для оформления сайта – 150 грн.</div><div style="text-align: justify;"></div><h2 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-style: normal; text-align: justify; text-decoration: none;"><span class="Apple-style-span" style="font-weight: normal;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><a href="http://vzglyad.ax3.net/index.php?option=com_content&view=article&id=102:2010-04-26-09-00-40&catid=29:2010-04-26-08-50-53&Itemid=38">Студия рекламного дизайна «ВЗГЛЯД»</a></span></span></h2><br />
<div style="text-align: justify;"><br />
</div>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-17888767832056916402010-04-26T06:45:00.000-07:002010-08-27T07:34:25.058-07:00Реклама на LED-экранах города Бердянска<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Местоположение: вы – в центре внимания!</h1><br />
<img alt="LED" height="188" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/LED.jpg" style="border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; float: left; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; margin-right: 1em; margin-top: 1em;" title="Пр.Труда,здание ЦДЮТ" width="250" />Сеть <a href="http://www.prtech.org.ua/">рекламоносителей компании PR-technology </a>размещается в самых престижных и многолюдных местах культурной жизни и деловой активности г.Бердянска. Так, светодиодные экраны большого формата расположены исключительно в центре города, на главных улицах, в точках пересечения основных транспортных артерий, с высокой плотностью авто- и пешеходного потока.<br />
Охват: о вас узнают все<br />
Светодиодный экран начинает привлекать внимание пешеходов и автомобилистов на расстоянии до 500 метров, тем самым гарантируя максимальный охват аудитории. Сеть плазменных носителей оказывает аналогичный эффект за счет постоянной высокой плотности покупательского потока и одновременной трансляции видеоматериалов сразу в нескольких точках.<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Таблица потенциальной аудитории светодиодного экрана</h1><br />
Оценка потенциальной аудитории светодиодного экрана<img alt="LED2" height="188" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/LED2.jpg" style="border-bottom-color: rgb(2, 145, 217); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-left-color: rgb(2, 145, 217); border-left-style: solid; border-left-width: 1px; border-right-color: rgb(2, 145, 217); border-right-style: solid; border-right-width: 1px; border-top-color: rgb(2, 145, 217); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; margin-right: 1em; margin-top: 1em;" width="250" />Направления<br />
Улица Авто Общественный Маршрутные Пассажиров<br />
ул. Ля-Сейновская<br />
1500 50 100 4500<br />
Пешеходов 3000<br />
потенциальная аудитория в день (OTS) 7500<br />
потенциальная аудитория в неделю (OTS) 52500<br />
потенциальная аудитория в месяц (OTS) 210000<br />
________________________________________<br />
пр. Труда<br />
2000 100 250 8500<br />
Пешеходов 4000<br />
потенциальная аудитория в день (OTS) 12500<br />
потенциальная аудитория в неделю (OTS) 87500<br />
потенциальная аудитория в месяц (OTS) 350000<br />
________________________________________<br />
Суммарные показатели по двум направлениям<br />
3500 150 350 13000<br />
Пешеходов 7000<br />
потенциальная аудитория в день (OTS) 20000<br />
потенциальная аудитория в неделю (OTS) 140000<br />
потенциальная аудитория в месяц (OTS) 560000<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Гибкость: всегда есть возможность что-то поменять</h1><br />
Ценность новейших технологий состоит в том, что они позволяют легко преодолеть традиционные трудности и стереотипы. При размещении рекламы на электронных экранах можно менять график трансляции, заменять или корректировать видеоролики в течение всего срока проката. Наша главная цель – проведение эффективных рекламных кампаний.<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Динамика и информативность:</h1><br />
движение привлекает больше внимания<br />
Человеческий глаз находится в постоянном поиске чего-то нового. Известно, что 90% информации воспринимается посредством визуального контакта. При этом статичное изображение удерживает внимание не более, чем на 2 секунды, а динамичное – в 6,5 раз дольше (данные агентства «Эспар-Аналитик», г.Москва, Россия).<br />
И поэтому динамичный – яркий, полноцветный, запоминающийся - сюжет рекламного обращения обязательно попадет в поле зрения пешехода, автомобилиста Таким образом экранная анимация обеспечивает более полноценное восприятие по сравнению с традиционными наружными носителями.<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Узнаваемость: мы воспринимаемся иначе</h1><br />
Новизна и необычность наших рекламоносителей провоцирует постоянный интерес и любопытство аудитории. Анимационная реклама в общественном месте не вызывает психологического и физического напряжения зрителя. Во-первых, отсутствует чувство навязывания, вторжения во внутренний мир человека. Во-вторых, само восприятие наружной анимационной рекламы носит любопытно-познавательный характер, значительно увеличивая эффективность информации.<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Цена: это вам доступно</h1><br />
Качество экранного изображения не уступает телевизионному. При этом время трансляции стоит гораздо дешевле телеэфира, а по объему аудитории, учитывая частоту повторов рекламной информации, сеть наших экранов вполне конкурентоспособна с аудиторией популярных телепередач. Кроме того, гибкая система скидок и бонусов позволяет заказчикам услуг оптимально спланировать свой рекламный бюджет и сроки проведения рекламной кампании.<br />
<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Трансляция</h1>Предоставленные заказчиками или созданные нашими специалистами видеоролики (хронометраж – от20сек.) формируются в блок, сочетающий рекламное обращение с некоммерческим видео (путешествия, музыкальное видео, информация социальной направленности и пр.), «разбавляющим» и позволяющим без напряжения усвоить рекламную составляющую. Этот блок (от 5 мин.) постоянно повторяется в течение времени работы сети экранов. Рекламодателям предлагается подробный<a href="http://vzglyad.ax3.net/index.php?option=com_content&view=article&id=1&Itemid=2" style="color: #014e74; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; text-decoration: underline;" target="_self"><strong>медиа-план</strong></a>, предусматривающий возможность ротации роликов в период трансляции.<br />
<h3 style="color: #343f42; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Медиа-план</h3>Размещение Ваших рекламных материалов производится в соответствии с утверждённым медиа-планом, который являются неотъемлемой частью договора. Он включает в себя адресную программу, стоимость проведения рекламной кампании, её срок, описание рекламного сюжета, а также иные условия, по которым достигнута договорённость. Адресная программа включает в себя месторасположение рекламоносителей, их тип и количество объектов трансляции. Медиа-план на проведение Вашей первичной рекламной кампании составляется одновременно с заключением договора. Внесение изменений в него производится по предварительному соглашению и в случаях, предусмотренных в договоре.<br />
<br />
<br />
<strong>Cветодидный экран</strong><br />
• Время работы экрана с 6-00 до 23-00<br />
• Продолжительность рекламного блока- 5 мин<br />
• Не менее 100-а повторов Вашего рекламного сюжета в течение дня<br />
<br />
<br />
<h1 style="color: #0276b1; font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; font-style: normal; font-weight: bold; text-align: left; text-decoration: none;">Светодиодные табло</h1><br />
В соответствии со своей спецификой, светодиодные экраны размещаются на улице, в местах особенно активного массового внимания. Сам рекламоноситель представляет собой электронный экран, сконструированный на основе полноцветных светодиодных модулей. Цветовая гамма изображения не ограничена, что дает фантастические возможности для воспроизведения бесчисленных цветовых нюансов.<br />
Принимая во внимание уличный шум, аудиосопровождение отсутствует, следовательно вся необходимая информация содержится в титрах, выполненных крупным хорошо<br />
читаемым шрифтом. Демонстрация видеороликов не прекращается ни на секунду: информационные и рекламные сюжеты сменяют друг друга и повторяются вновь через фиксированные промежутки времени. Стоимость проката аналогичного ролика на телевидении существенно дороже.<br />
Но в системе светодиодных экранов при этом, с одной стороны, отсутствует возможность переключения канала, а с другой – неизбежное для телеэфира раздражение от прерывания программы рекламой. Кроме того, продуманная дислокация экранов обеспечивает постоянный «прайм-тайм» для Вашей информации: плотность и состав потока зрителей остаются практически неизменными в течение всего времени работы рекламоносителя<br />
Главный принцип нашей работы – создание оригинального и эффективного рекламного обращения, в воплощении которого реализуется совокупный творческий потенциал рекламодателей. Сочетание фантазии, профессионализма и современных технологий – отличительная черта наших проектов. При телевизионном качестве изображения возможна реализация любых компьютерных эффектов. Мы сотрудничаем с прекрасными специалистами, способными оперативно подготовить и разместить высококачественный рекламный материал. Мы действительно знаем, как это делать.<br />
<br />
<br />
<strong>Технические характеристики светодиодного экрана:</strong><br />
• Площадь экрана: 12,58м.2<br />
• Цветопередача: 16 млн. цветовых оттенков<br />
• Оптимальное расстояние считывания: 20 – 500 м.<br />
• Угол обзора: 140 градусов<br />
• Функционирование в любых погодных условиях при температуре от –50 до +50 C*<br />
• Высота установки над землей: 10 м.<br />
• Разрешение изображения: 384 х 288 точек<br />
• Студийное качество изображения<br />
• Звуковые стереосистемы с объемным звучанием<br />
Трансляция в сети осуществляется посредством современных мощных компьютеров, что позволяет со всей тщательностью контролировать процесс, легко проводить ротацию и добиваться максимально возможного качества вещания. Используя в качестве платформы операционную систему Microsoft® Windows® XP™, которая характеризуется высокой стабильностью, мы можем гарантировать работу без технических сбоев и минимизировать возможные риски.<br />
Специфика видиоматериала для светодиодного экрана:<br />
• Формат ролика : AVI<br />
• Сжатие: DivX 5.01 и выше<br />
• Разрешение(в пикселах, ширина x высота): 384*288<br />
• Цветовая палитра: не менее True Color, 24 kbpp<br />
• Количество кадров в секунду: 25<br />
<br />
<a href="http://vzglyad.ax3.net/index.php?option=com_content&view=article&id=101:-led-&catid=27:2010-04-26-08-43-33&Itemid=38">Студия рекламного дизайна "Взгляд"</a>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-34041110595920395742010-04-26T06:43:00.000-07:002010-04-26T06:43:36.781-07:00Восприятие рекламы<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
Естественно, что роль дизайна при восприятии читателем газеты стоит оценивать лишь тогда, когда в наличии благоприятные условия, оптимизирующие этот процесс: у читателя достаточно знаний, чтобы заинтересоваться материалами данной газеты, понять и усвоить их; для читателя эти материалы ценны новой интересной (полезной, познавательной) информацией.<br />
<br />
<a name='more'></a>Вот почему очень важно спозиционировать свою газету на определенную часть аудитории, ясно представляя ее запросы (мотивы, потребности, интересы, установки, стереотипы), ее интеллектуальный уровень, жизненный опыт (практическую подготовку), придавая материалам соответствующую литературную форму, избирая определенную тональность дизайна. Сегодня необыкновенно сложно в процессе визуальной коммуникации "поймать глаз" (выражение Э. Лисицкого). Особенность этого читателя заключается еще и в том, что в процессе визуальной коммуникации он обладает наибольшим уровнем "условной самостоятельности" в установке "прочитать- не прочитать". А так как дизайн не просто преподносит информацию, но при этом и убеждает, обладая к тому же элементами внушения, понятно, насколько повышаются требования к его идейно-смысловой и эстетической сторонам.<br />
<br />
Подробно анализируются такие понятия, как "помехи", "установка", "внимание", "понимание", "убеждение" и "внушение". Дизайн незаметно доводит до сознания читателя содержание (человеку кажется, что он воспринимает непосредственно содержание). Процесс восприятия осуществляется неформальным путем - через прошлый опыт людей, для которых чтение газет не только местных, но и центральных стало каждодневной потребностью. "Психологическая обработка информации схематизирована в той мере, насколько это обусловлено совместным воздействием внутренних и внешних факторов, независимо от того, сознаете вы это или нет"`. К внешним факторам отнесем все то, что происходит вокруг читателя в данный момент времени, к внутренним - все то, что происходит внутри него в тот же самый момент (прошлые познания и опыт, отношение к этой газете, этой проблематике, этому жанру, этому автору, сиюминутное состояние его здоровья, "психологический багаж" - верования, заблуждения, мнения и т.п.). Эти факторы периодически-как сознательно, так и бессознательно - обрабатываются человеком, и он в результате поступает так или иначе: просматривает газету, начинает внимательно вчитываться в заинтересовавший его материал, откладывает чтение на потом...<br />
<br />
При восприятии у читателя актуализируется установка на прием или неприятие сообщения. И поскольку установка на прием должна подкрепляться (иначе произойдет ее разрушение), незаслуженное "вытягивание" слабых материалов за счет оформления может подорвать доверие читателя к газете. Задача дизайна распространяется еще дальше: необходимо разрушить установку на неприятие. Это происходит в тех случаях, когда дизайн привлекает читателя, "заставляет" его приступить к чтению. Если даже газетное сообщение заинтересует его, это вовсе не означает, что уже в следующий раз читатель непременно обратится к подобным материалам. Но поскольку стабильный дизайн все же постепенно расшатывает установку на неприятие, разумно путем неоднократных повторений вызывать подобные положительные эффекты восприятия. Возможно и такое: материал захватывает, увлекает читателя, и сразу же после его прочтения у него возникает установка на прием подобных сообщений. В следующий раз знакомое оформление может послужить сигналом для начала чтения, а увлекательное содержание - тому, что установка читателя на прием усилится.<br />
<br />
Можно с полным правом говорить о "внушающей силе убеждения": "...Поглощенность аудитории логичностью доводов в процессе убеждения, проникновение логики не только в сознание, но и в чувства создает качественно новый эффект - эффект внушения"1. Сам порядок, оригинальная и логичная система элементов могут вызывать положительные эмоции - удовлетворения, удивления и др. (ср.: "парадоксальный ход" в шахматной игре, "остроумное решение", "изящная формула" - в математике). Оформление газетной информации, несомненно, должно обладать внутренней логикой. Сама логичность, разумность композиционного и графического ансамбля газеты, основанного на законах пропорции, контраста и ритма, убеждает читателя. Логичность заложена и в КГМ, а потому последняя вносит свой вклад в доказательное изложение суждений, то есть в убеждения.<br />
<br />
Газетный дизайн обладает внушающей силой, ведь внушение может иметь место, "когда речь идет... о несложных культурных нормах, о стереотипах, в упрощенной форме выражающих сложные явления социальной действительности"2. Механизм повторения способствует эффективности внушения (при этом не стоит забывать и об элементах новизны в привычном, узнаваемом облике издания). Стоит уточнить: мы имеем в виду то внушение, которое базируется главным образом на чувстве уважения и доверия к внушающему. Оно может только тогда регулярно осуществляться, когда будет налицо доверие читателя к газете, когда читатель будет осознавать себя частицей большой аудитории, участвующей в процессе чтения его (их) газеты. "Причем рожденные внушением мысли и чувства ясны и категоричны, требуют действий, как будто они возникли не опосредованно, а в результате собственного наблюдения и познания внушаемого".<br />
<strong>Компьютерная технология выпуска периодических изданий</strong> не только заметно облегчила работу, повысила оперативность допечатных процессов, но предоставила верстальщикам огромные возможности для реализации самых сложных оформительских задач. Дизайн современных газет отличает шрифтовое многообразие, активное использование информационной графики, сложных иллюстрационных и других визуальных форм, нетрадиционных композиционных решений. Газетчики начинают осваивать цветную печать, а это - новые возможности для создания уникального фирменного стиля издания, психологического воздействия на читательскую аудиторию. Вместе с тем следует сказать об опасностях, подстерегающих дизайнеров, зачастую не имеющих профессионального художественного образования и пребывающих в эйфории от тех самых, почти безграничных, возможностей, которые предоставляет компьютер. Без специальной подготовки, предполагающей знакомство со своеобразием особого вида периодического издания - газеты определенного типа (продукта индивидуально-коллективного и производственно-творческого труда журналистов), с принципами дизайна газет различных форматов, объемов и периодичности, с характером восприятия газетных полос читателями, невозможно создать эстетичный и эффективный дизайн. В работе анализируется современная практика применения принципов дизайна оформителями российских газет (подчиненность содержанию; единство стиля; контрастность; пропорциональность; направленность; экономность и сдержанность; эксперимепталыюсть).<br />
<br />
Следование перечисленным выше принципам дизайна повышает удобочитаемость газеты, позволяет делать ее красивой. Главная ошибка ответственных секретарей газет с невыразительным, несовременным видом состоит в том, что они не сделали оформление своего издания системой, зависящей от содержания. В системе, или композиционно-графической модели, лишь условно выделяются композиционный и графический этапы. Этот процесс един. Композиционная цельность, как правило, служит созданию графической ясности всех полос. И наоборот, удачная композиция графических элементов полосы оптимально выявляет композицию содержания.<br />
<a href="http://vzglyad.ax3.net/">Студия рекламного дизайна "Взгляд"</a>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-83590429676760399662010-04-26T06:35:00.001-07:002010-04-26T06:39:07.270-07:00Термины в рекламе<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
<strong>Автор рекламных текстов</strong> - автор, специализирующийся на написании рекламных текстов.<br />
<strong>Бесплатная реклама (паблисити)</strong> - вид косвенной рекламы, цель которой - привлечь внимание средств массовой информации к какому-либо событию и организациям, связанным с ними.<br />
<strong>Верстка</strong> - размещение текста, фотографий и других графических элементов в нужной форме (в объявлении, брошюре, книге и другой печатной продукции).<br />
<strong>Воздействие на потребителя</strong> - ситуация, когда тот, кто не является покупателем, воздействует на того, кто производит покупки.<br />
<strong>Время суток </strong>- сегменты, на которые делят эфирное время теле- и радиостанции.<br />
<strong>Выворотка </strong>- см. Инверсное начертание текста<br />
<strong>Выключка влево</strong> - в печатной рекламе: выравнивание текста по левому краю с оставлением неровного правого края.<br />
<a name='more'></a><br />
<strong>Графический знак фирмы (логотип)</strong> - изображение, надпись или их комбинация, идентифицирующие предприятие, продукт, услугу.<br />
<strong>Демография</strong> - в рекламе: совокупность статистических данных об одной личности или группе людей (возраст, гражданское состояние, профессия, вероисповедание, величина доходов, размеры домашнего хозяйства).<br />
<strong>Дискуссионные группы</strong> - вид исследований рынка, при котором группа потребителей из целевого рынка обсуждает под руководством ведущего интересующие фирму темы. Результаты обсуждения используются при принятиях решения, однако, строго говоря, они не являются научными.<br />
<strong>Заменяемость</strong> - категория, обозначающая степень приверженности потребителя к определенной марке продуктов или услуг; если товар относится к категории легкозаменяемых, то при отсутствии одной его марки, потребитель с легкостью покупает другую, похожую на нее.<br />
<strong>Звуковой лозун</strong>г - лозунг, который обычно читается в конце каждого рекламного теле- и радиоролика данной фирмы.<br />
<strong>Знаки идентификации фирмы</strong> - все элементы, по которым можно отличить фирму: логотип, фирменная бумага, счета, реклама в прессе и т.д.<br />
<strong>Инверсное начертание текста</strong> - текст, напечатанный белым на черном (сером или цветном) фоне.<br />
<strong>Инфореклама</strong> - длинная, 30-минутная передача, похожая на обычную информационную или развлекательную программу, подготовленная с целью продать какой-либо товар. В США такие передачи за очень низкую плату передают поздним вечером.<br />
<strong>Каннибализм оборотов </strong>- ситуация, когда один продукт отнимает потребителей у другого продукта той же фирмы, общий оборот фирмы остается без изменений.<br />
<strong>Комментарии</strong> - пояснения, подобные подписям под фотографиями; часто комментарии соединены линиями или стрелками с фотографиями, которые они должны пояснять.<br />
<strong>Координатор проекта</strong> - работник рекламного агентства, координирующий все работы по данному проекту.<br />
<strong>Крупногабаритное отправление </strong>- в почтовой рекламе: посылочные пакеты, в которых кроме<br />
печатной продукции помещены идругие предметы, например, видеокассеты. Крупногабаритным отправлением называется также конверт больших размеров с печатной продукцией.<br />
<strong>Крупноформатные плакаты</strong> - см. Реклама наружная.<br />
<strong>Логотип</strong> - см. Графический знак фирмы.<br />
<strong>Лояльность к марке продукта</strong> - приверженность потребителей к конкретной марке данного продукта (например, к шоколаду фирмы "Гоплана"): если этого товара нет, потребитель отказывается от приобретения товара- заменителя.<br />
<strong>Макет</strong> - рисунок, дающий понятие о виде готового объявления.<br />
<strong>Маркетинг-микст</strong> - составные элементы маркетингового плана, которые определяют пози<br />
цию предприятия. В маркетинг-микст входят: товар, цена,упаковка, распределение и продвижение. Маркетинговый тест - процесс проверки, можно ли в полном масштабе выводить на рынок тот или иной товар, услугу или идею.<br />
<strong>Масс-медиа</strong> - см. Средства массовой информации<br />
<strong>Модуль</strong> - единица поверхности при покупке рекламной площади в газетах рекламных объявлений. Это прямоугольник шириной в колонку и стандартной высоты.<br />
<strong>Область воздействия</strong> - количество людей в данном регионе, до которых доходит реклама (в газете, по радио и т.д.).<br />
<strong>Объявления в рамке</strong> - специальные газетные объявления, в которых используются графические элементы (рамки, рисунки и т.д.).<br />
<strong>Оригинал </strong>- объявление или какая-либо иная публикация в той форме, в какой она должна быть представлена в типографию.<br />
<strong>Оригинал-макет</strong> - то же, что Оригинал.<br />
<strong>Основной текст</strong> - текст подзаголовком или под подзаголовком, который развивает мысль, выраженную в заголовке.<br />
<strong>Паблисити</strong> - см. Бесплатная реклама.<br />
<strong>Позиция</strong> - представление о фирме, товаре или услуге в глазах наилучших потенциальных клиентов, которое фирма создает при помощи маркетинг-микста; вся реклама фирмы должна опираться на позицию фирмы.<br />
<strong>Поле продажи</strong> - в печатной рекламе: поверхность, которую читатель видит перед собой (на пример, две страницы разложенной брошюры являются единым полем продажи).<br />
<strong>Польза (преимущество) </strong>- эмоциональный повод для покупки, польза связана с характеристиками товара, но определяется не ими, а потребностями и желаниями клиентов.<br />
<strong>Продвижение</strong> - все элементы, благодаря которым фирма может представить свою позицию клиентам целевого рынка, включает в себя платную рекламу, непосредственно продажу и косвенную рекламу: продвижение - часть маркетинг-микста.<br />
<strong>Пробный Цветной отпечаток</strong> - вид цветного снимка, который предоставляется в редакцию, если рекламодатель хочет опубликовать цветное объявление.<br />
<strong>Психография - в рекламе:</strong> разделение людей на группы согласно их стилю жизни, например, два человека, одинаковые с точки зрения демографии, могут вести совершенно разный образ жизни - и поэтому в психографии относятся к совершенно разным категориям: информация такого рода используется для более точного описания целевого рынка.<br />
<strong>Пятно цвета</strong> - в печатной рекламе: однородно окрашенное пятно определенной формы, добавленное в объявление для того, чтобы привлечь внимание.<br />
<strong>Распределение </strong>- место и способ продажи продуктов; элемент маркетинг-микста.<br />
<strong>Растрирование </strong>- процесс подготовки черно-белых иллюстраций к печати.<br />
<strong>Реклама косвенная (паблик рилейшенз)</strong> - все действия, кроме прямой рекламы, имеющие целью притянуть внимание средств массовой информации и/или сформировать общественное мнение.<br />
<strong>Реклама на месте продажи (РМП)</strong> - рекламные материалы, размещенные в ресторанах, магазинах, банках и т.д., которые должны передать клиентам краткую информацию о продукте и обратить на него внимание. Это бумажные палатки, плакаты, стойки на прилавках и экспозиционныестеллажи.<br />
<strong>Реклама наружная </strong>- большие рекламные щиты и стенды," устанавливаемые у дорог или на зданиях.<br />
<strong>Реклама на средствах транспорта</strong> - рекламные материалы в салонах и на бортах транспорта (автобусов, трамваев, поездов и т.д.)<br />
<strong>Реклама непосредственная (прямая)</strong> - все виды рекламы, которые призваны склонить потребителя немедленно купить товар, оформить заказ или заинтересовать в получении дальнейшей информации.<br />
<strong>Реклама почтовая</strong> - вид непосредственной рекламы. Состоит в рассылке по почте рекламных писем, каталогов, брошюр и т.д., которые должны вызвать немедленную реакцию потребителей.<br />
<strong>Рекламный агент </strong>- торговый представитель газеты, теле- или радиостанции и т.д.<br />
<strong>Рекламный вкладыш</strong> - вид печатной рекламы, представляющий собой мини-добавки к газетам, содержащие рекламу одной фирмы.<br />
<strong>Рекламный лозунг</strong> - эквивалент графического знака в рекламных материалах фирмы.<br />
<strong>Рекламный сувенир</strong> - сувениры с графическим знаком фирмы, которые вручаются клиентам как поощрение для покупки товаров фирмы.<br />
<strong>Рекламный текст</strong> - все слова, которые помещены в печатном объявлении или читаются в радиоролике (теле-ролике). Ролик - короткий (15,30,60секунд) материал рекламного характера, передаваемый по радиоили телевидению.<br />
<strong>Специальные эффекты</strong> - в радио, теяе- и видеороликах: все звуки, не являющиеся голосом или музыкой, определенным образом обработанное изображение.<br />
<strong>Средства массовой информации</strong> (масс-медиа - газеты, журналы, радио, телевидение и другие средства, передающие информацию.<br />
<strong>Стандартная скидка для агентства</strong>- скидка, которая делается в средствах массовой информации для рекламных агентов, покупающих в данных СМИ рекламную площадь или рекламное время.<br />
<strong>Стандартные иллюстрации</strong> - готовые иллюстрации на дискетах или в распечатанном виде.<br />
<strong>Стиль жизни </strong>- образ жизни данного человека или группы людей: их интересы, распределение свободного времени, взгляды и т.д.; от стиля жизни зависит, как данный человек тратит свои доходы.<br />
<strong>Схема позиции</strong> - фраза, просто и доступно представляющая составные элементы позиции данной фирмы: пользу, целевой рынок и конкуренцию: см. также Позиций.<br />
<strong>Схема "пробная покупка - повторная покупка" </strong>- схема, по которой клиенты совершают покупки. Сначала клиент узнает о существовании товара или услуги, затем - если у него есть интерес - опробует продукт. Если он остается удовлетворен, повторяет покупку. Цель любой фирмы: как можно быстрее "передвинуть" клиентов с этапа ознакомления и опробования продукта к этапу повторной покупки. На втором этапе издержки на рекламу меньше, чем на ознакомление с продуктом и склонение к первой покупке.<br />
<strong>Товар</strong> - продукт или услуга, которую фирма предлагает на продажу. В состав товара входит также название фирмы, ее графический знак и торговая марка товара. Товар - составная часть маркетинг-микста.<br />
<strong>Упаковка</strong> - внешнее оформление товара, удобное для использования; это может быть физическая упаковка или стиль действий в бизнесе: упаковка - составная часть маркетинг-микса.<br />
<strong>Формирование колонок</strong> - см. Верстка.<br />
<strong>Художественный директор (художественный редактор) </strong>- квалифицированный художник, руководящий творческим коллективом или агентством; разрабатывает концепцию рекламы и руководит ее реализацией.<br />
<strong>Художественный портфель</strong> - образцы работы данного художника.<br />
<strong>Цветоделение</strong> - в печатной рекламе: техника печатания цветных иллюстраций.<br />
<a href="http://vzglyad.ax3.net/">Студия рекламного дизайна Взгляд</a>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-73882331684853995492010-04-26T06:33:00.001-07:002010-04-26T06:39:25.667-07:00Процветание и кризис<span class="Apple-style-span" style="color: #242c2e; font-family: Verdana, Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
Реклама может помочь преодолеть кризис. Американский специалист по рекламе Михаэль Фитцджеральд привел в газете "Зе Пугет Саунд Бизнес Джорнал" результаты исследований, проведенных в Гарвардском университете с 1927 года по настоящее время. Оценивалось ^<br />
развитие фирм, которые, начиная со времен депрессии, выделяли деньги на рекламу, тех, кто поступал обратным образом. Фитцджеральд изучил результаты исследований и выяснил, что "фирмы, которые не рекламировались, исчезли с рынка".<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
Есть вероятность, что ваши конкуренты уменьшат интенсивность рекламы в период кризиса. Если вы сумеете удержать свою рекламу в прежнем объеме, вы станете более заметны на рынке.<br />
Конечно, тяжело выделять большие суммы на рекламу, когда бизнес неуклонно падает. Обычно реклама - это первое, что приходит на ум, когда речь идет о сокращении статей бюджета.<br />
Однако по мере того, как в преддверии уменьшения оборотов сокращается объем вашей рекламы, ваша фирма исчезает из поля зрения потребителя. Круг замыкается. Вы сами провоцируете снижение оборотов - то, чего вы так сильно опасаетесь.<br />
Хочется снова повторить: будьте последовательны. Хорошая реклама - реклама последовательная, которая передает информацию как в дни процветания, так и в дни кризиса. Последовательность - одна из черт, необходимых для того, чтобы реклама была и эффективной, и самоокупаемой.<br />
Если вы правильно выберете рекламные средства, чтобы донести информацию до целевого рынка, используете сильный текст и иллюстрации - ваша реклама будет эффективной. Если сумеете правильно организовать контакты со СМИ, правильно выберете СМИ, которые обеспечат хорошую реакцию потребителей в пересчете на затраченные средства, если позаботитесь, чтобы ваша реклама выходила в эфир в нужное время в подходящем сезоне - ваша реклама будет и окупаемой.<br />
Иначе говоря, результативность рекламы означает, что вы правильно себя ведете.<br />
Применяя на практике советы, данные в этой книге, используя собственный опыт и здравый смысл, тестируя реакцию потребителей на свои объявления, вы добьетесь того, что ваша реклама будет и результативной, и окупаемой.<br />
Успехов вам во вновь открытой стране рекламы!<br />
Каждый рекламный агент слышал от руководителей фирм два мнения:<br />
- Мне везет! Реклама мне не нужна.<br />
- Мне не везет! Не до рекламы. Пожалуй, многим рекламным агентам доводилось слышать такие мнения в течение одного дня! А ведь умный руководитель рекламируется как во время процветания, так и во время кризиса.<br />
Когда дела фирмы I; хорошо идут, реклама помогает ей развиваться еще лучше. Вы должны рекламироваться даже тогда, когда кажется, что каждый потенциальный клиент уже пользуется вашим товаром (услугой). Реклама в этот период помогает сохранить лояльность имеющихся клиентов, а одновременно найти новых.<br />
Реклама может помочь преодолеть кризис. Американский специалист по рекламе Михаэль Фитцджеральд привел в газете "Зе Пугет Саунд Бизнес Джорнал" результаты исследований, проведенных в Гарвардском университете с 1927 года по настоящее время. Оценивалось ^<br />
развитие фирм, которые, начиная со времен депрессии, выделяли деньги на рекламу, тех, кто поступал обратным образом. Фитцджеральд изучил результаты исследований и выяснил, что "фирмы, которые не рекламировались, исчезли с рынка".<br />
Есть вероятность, что ваши конкуренты уменьшат интенсивность рекламы в период кризиса. Если вы сумеете удержать свою рекламу в прежнем объеме, вы станете более заметны на рынке.<br />
Конечно, тяжело выделять большие суммы на рекламу, когда бизнес неуклонно падает. Обычно реклама - это первое, что приходит на ум, когда речь идет о сокращении статей бюджета.<br />
Однако по мере того, как в преддверии уменьшения оборотов сокращается объем вашей рекламы, ваша фирма исчезает из поля зрения потребителя. Круг замыкается. Вы сами провоцируете снижение оборотов - то, чего вы так сильно опасаетесь.<br />
Хочется снова повторить: будьте последовательны. Хорошая реклама - реклама последовательная, которая передает информацию как в дни процветания, так и в дни кризиса. Последовательность - одна из черт, необходимых для того, чтобы реклама была и эффективной, и самоокупаемой.<br />
Если вы правильно выберете рекламные средства, чтобы донести информацию до целевого рынка, используете сильный текст и иллюстрации - ваша реклама будет эффективной. Если сумеете правильно организовать контакты со СМИ, правильно выберете СМИ, которые обеспечат хорошую реакцию потребителей в пересчете на затраченные средства, если позаботитесь, чтобы ваша реклама выходила в эфир в нужное время в подходящем сезоне - ваша реклама будет и окупаемой.<br />
Иначе говоря, результативность рекламы означает, что вы правильно себя ведете.<br />
Применяя на практике советы, данные в этой книге, используя собственный опыт и здравый смысл, тестируя реакцию потребителей на свои объявления, вы добьетесь того, что ваша реклама будет и результативной, и окупаемой.<br />
Успехов вам во вновь открытой стране рекламы!Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-36915005948393343852010-04-26T06:31:00.000-07:002010-04-26T06:39:43.267-07:00Какая дожна быть реклама?Какая дожна быть реклама?<br />
Студия дизайна "Заводная мавпа"<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiU7utn-4FVe2NrxDlj79ZxEk8S2Pfw1L_phNzCqHPOuiBHAnyoix5yoNYCQO6K2jqgip4cjn-5J2JAWgZ5QzIQFzpS8E6b_BHaHj6ni_C_iW_He6TmmOTZjn7KEPtcV_h1aIEqvR7qlLs/s1600/WEB_Logo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiU7utn-4FVe2NrxDlj79ZxEk8S2Pfw1L_phNzCqHPOuiBHAnyoix5yoNYCQO6K2jqgip4cjn-5J2JAWgZ5QzIQFzpS8E6b_BHaHj6ni_C_iW_He6TmmOTZjn7KEPtcV_h1aIEqvR7qlLs/s320/WEB_Logo.jpg" /></a></div><br />
<i>автор рисунка: Моисеенко Сергей г.Бердянск</i><br />
<i></i><br />
<i><a name='more'></a></i><br />
Для того, чтобы оказать влияние на потребителя, реклама<br />
должна быть разнообразной, рекламный образ нужно поддерживать в течение<br />
всей рекламной кампании, чтобы он не забывался, но при этом нужно<br />
избегать перенасыщенности, так как он быстро может стать «затертым».<br />
<br />
Чтобы этого не происходило, в рекламу вносятся новые элементы,<br />
привлекающие потенциальных клиентов. Рекламная идея должна быть<br />
оригинальна и потому не скучна, не должна повторять известные,<br />
надоевшие решения. Она должна привлекать внимание, что достигается<br />
удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного<br />
объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой<br />
репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама<br />
рассчитана.<br />
<br />
Эффективная реклама нужно, чтобы она делает акцент на уникальные черты<br />
и свойства товара, что отличает его от других и обеспечивает успех на<br />
рынке. Было проведено интервьюирование* детей в возрасте от 6 до 12<br />
лет, направленное на то, чтобы выяснить, какие элементы рекламы<br />
являются наиболее запоминающимися. Им демонстрировались рекламные<br />
картинки и задавались открытые вопросы. Определялся образ человека,<br />
связанный с употребление данного напитка (Fanta), восприятие главной<br />
идеи рекламного сообщения. На основе обработки результатов определялся<br />
процент опрашиваемых, вспомнивших: рекламу, образ основного потребителя<br />
и главный побудительный элемент рекламы. Ввиду падения эффективности<br />
данной рекламы, спустя два года рекламному сообщению был придан более<br />
современный вид, она была в большей степени сориентирована на детей.<br />
Однако воздействие рекламы продолжало падать, поэтому была разработана<br />
новая реклама, в которой потребителям данного прохладительного напитка<br />
был придан более героический облик и в большей степени постарались<br />
вовлечь детей в рекламную ситуацию, используя примеры из реальной жизни<br />
детей. Эти изменения привели к положительным результатам. <br />
<br />
Таким образом, исследование показало, что потребителю в основном<br />
запоминается определенный образ или стереотип, характеризующий рекламу.<br />
<br />
Кроме того, рекламу следует изначально ориентировать на определенную<br />
группу потребителей, в зависимости от возраста и дохода, иначе реклама<br />
не сможет оказать влияние ни на одну конкретную группу. <br />
<br />
А, ориентируя создание рекламы на определенную группу, следует<br />
продумать и стереотипы, которые будут группе интересны и вызовут<br />
ответную реакцию — т. е. приобретение товара. <br />
<br />
И СМИ служит этой цели, представляя определенный товар потребителю. <br />
<br />
Так, было проведено исследование по рассмотрению степени участия рекламы в средствах массовой информации. <br />
<br />
По результатам исследования были получены следующие данные: <br />
<br />
1) Местные рекламодатели — основной источник поступления денег для<br />
региональных СМИ, больше 80 % рекламных затрат — приходятся на местных<br />
рекламодателей; Вероятно, что жители определенных райнов лучше знают<br />
марки товаров местного производства (как более распространные в<br />
регионе), тем более, что местным рекламодателям гораздо более выгодно<br />
размещать рекламу в местных СМИ, поскольку это будет гораздо дешевле,<br />
чем в более крупных СМИ. <br />
<br />
2) Две трети местных рекламных поступлений — реклама товаров; <br />
<br />
Товары пользуются большим спросом и необходимы в повседневной жизни, обеспечивается стабильная прибыль. <br />
<br />
3) Объем ТВ рекламы (spots) значительно ниже в Центрально-Черноземном районе, в регионах Северного Кавказа и Северо-запада РФ; <br />
<br />
Возможно, это связано с тем, что эти территории менее урбанизированы, а<br />
рекламные продукты потребляют в основном в крупных городах/населенных<br />
пунктах. <br />
<br />
Можно сделать вывод, что объем рекламы в деятельности СМИ высок, т. е.<br />
путем размещения рекламы СМИ обеспечивают для своей деятельности<br />
определенные денежные средства, следовательно, основной источник дохода<br />
СМИ – это реклама. Из этого можно сделать вывод, что реклама,<br />
использующаяся в средствах массовой информации достигает своей цели,<br />
так как иначе рекламодатели просто не пользовались бы услугами СМИ. А<br />
СМИ, в свою очередь, для продвижения рекламы пользуется определенными<br />
методами внушения как наиболее вероятными средствами для привлечения<br />
потребителей: «.. первым правилом в торговле является умалчивание,<br />
утаивание всего того, что могло бы понизить цену данного товара. Отсюда<br />
вывод: в торговле дозволительно извлекать возможно большую пользу из<br />
неосведомленности, доверчивости противной стороны и равным образом<br />
дозволительно приписывать своему товару такие качества, которыми он не<br />
обладает. Словом, торговля есть узаконенный обман. Этим и определяется<br />
идеологический смысл и направленность капиталистической торговой<br />
рекламы, её формы и методы.» <br />
<br />
Реклама определенно повышает спрос на товары. Кроме того, реклама,<br />
вероятно, может оказывать воздействие на формирование потребностей, т.<br />
е. она некоторым образом определяет стиль жизни, моду; посредством<br />
рекламы люди узнают о последних новинках, достижениях современной<br />
техники, что определяет и соответствующий уровень потребностей.<br />
Поскольку реклама ежедневно задействуется в деятельности СМИ, она не<br />
может не быть эффективной, так как ежедневное повторение рекламы<br />
запоминается аудитории, к тому же бытует мнение о том, что компании,<br />
выпускающий качественную продукцию, всегда заботятся о росте<br />
популярности своих товаров и используют для этой цели рекламу. <br />
<br />
Но наибольшего эффекта реклама добивается во время определенных событий, так называемых событий мирового значения.Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-76074685508353775682010-04-26T06:29:00.001-07:002010-04-26T06:40:12.753-07:00Реклама на LED-экранах<span class="Apple-style-span" style="color: white; font-family: Arial; font-size: 12px;"></span><br />
<div class="post_text_out"><div class="post_text" id="post_text_20520C752393F134" style="min-height: 17px; overflow-x: auto; overflow-y: hidden;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><b>Движение - это жизнь</b></div><div style="text-align: right;"><div style="text-align: left;"><i>Прогресс – не случайность, а необходимость<br />
Г.Спенсер</i><br />
<br />
В недолгой пока истории наружной рекламы Украины есть несколько значимых дат. Несомненно, это и первые установки в далеком уже 1993 г., и преодоление рубежа 10 млн $ годового бюджета, и спад после кризиса 1998г. Сейчас, перешагнув рубеж 200 млн. $, отрасль, кажется, начинает переходить к новым качественным изменениям.</div></div><br />
<img alt="9391" border="0" class="post_img" height="259" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9391.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="400" /><br />
<br />
<a name='more'></a><br />
Как показано на приведенной выше диаграмме, в индустрии наружной рекламы, начиная с 2006 года, начались структурные изменения. Так если до этой даты развитие индустрии шло в основном за счет увеличения количества щитов и Сити-лайтов, то после 2006 их рост прекратился . Этому было много причин, но главная - все поняли, что дальнейшее увеличение количества это путь в никуда.<br />
<br />
Огромное число таких носителей не могло не сказаться на их эффективности.<br />
<br />
Эти и ряд других причин, заставили начать поиски более эффективных решений.<br />
<br />
Одним из которых могут стать светодиодные экраны, взрывообразный рост, которых отмечен в середине 2008г.<br />
<br />
Как и ко всему новому, отношение к этому носителю не однозначное. Поэтому в данной статье я попробую развеять некоторые опасения, предостеречь от ряда ошибок связанных с использованием этого нового носителя.<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Немного истории.</b><br />
<br />
Первый уличный экран на территории СНГ был установленный в 1967 году в Ленинграде (С-Петербурге). Экран представлял собой ряд блоков собранных на лампах накаливания , и работал в черно-белым , (скорее желто-белом) диапазоне цветов .Примерно в это же время подобный экран появился в Москве . Эти первые установки не могли воспроизводить видеоряд, они отображали только статическое изображение. Первые экраны способные воспроизводить видеосигнал появились в Москве, в конце 1973 г.<br />
<br />
Малоизвестно, но одним из первых городов Украины, где появился подобный экран стала Винница. Произошло это в 1979 г На улице Соборной, на стене дома был смонтирован экран размером 8х6 метров<br />
<br />
. Элемент индикации – лампа накаливания на 127 В мощностью 30 Вт разрешение – 128х96 точек, количество градаций яркости – сначала 8, потом увеличили до 16.<br />
<br />
<img alt="9392" border="0" class="post_img" height="249" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9392.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="370" /><br />
Вот так выглядел первый в Украине уличный телевизор. Темные пятна - это перегоревшие лампочки.<br />
Конструкция сохранилась до настоящего времени, правда сейчас она используется как обычный щит размером 6х8.<br />
<img alt="9393" border="0" class="post_img" height="299" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9393.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="400" /><br />
Естественно такие установки не могли получить большого распространения. Причина проста – в те времена не было малоинерционного и достаточно яркого источника света. А это приводило к тому, что изображение было смазанное и в темных пятнах из-за постоянно перегоравших лампочек .<br />
<br />
Для того, чтобы идея уличного телевидении стала реальностью, необходим был экономичный, долговечный, малоинерционный источник света.<br />
<br />
Ни газоразрядные, ни прямого накаливания элементы не годились.<br />
<br />
Положение изменилось, лишь в 1995 году, когда японские инженеры фирмы “Nichia” смогли разработать светодиод синего свечения. Как только появилась все гамма RGB (красный, зеленый, синий) светодиодов, вопрос о дальнейшем развитии крупных экранов перешел в плоскость экономической целесообразности. Так , как технически появилась возможность передавать полноцветное видео изображение, практически любого размера.<br />
<br />
Не удивительно, что первые крупноформатные светодиодные мониторы начали выпускать в Японии. А лидером в производстве светодиодов остается фирма “Nichia” .<br />
<br />
<br />
<br />
Современные светодиодные экраны собираются из светодиодных матриц , что позволяет добиваться высокого качества при приемлемой цене.<br />
<br />
Модульная структура обеспечивают высокие эксплуатационные параметры :<br />
<br />
• энергопотребление – до 1 кВт/кв.м<br />
<br />
• углы обзора по вертикали: 70-100 град., по горизонтали: от 120 град.<br />
<br />
• яркость -5000-12500 Кд/кв.м<br />
<br />
• срок службы 50 000-100 000 тыс.часов. (6-10 лет)<br />
<img alt="9394" border="0" class="post_img" height="181" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9394.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="400" /><br />
Пример построения модульного экрана.<br />
<br />
<br />
<br />
.<br />
<br />
Современный светодиодный монитор обеспечивает прекрасную яркость, даже в солнечный день, достаточную четкость изображения и малое время отклика на изменение картинки . Высокая надежность светодиодов гарантирует долгую работу с минимальным количеством “выпавших” пикселей.<br />
<br />
Другими словами изображение не будет испещрено черными точками.<br />
<br />
Развитие технологий и удешевление производства, позволило начать массовый выпуск видео экранов различных размеров и форм и применить для наружной рекламы.<br />
<br />
Почему, же в Украине развитие этого носителя началось только сейчас, а большинство потенциальных клиентов с опаской и не доверием рассматривают предложения о размещении.<br />
<br />
Начнем с того, что при возникновении нового явления, люди подходят к нему с теми мерками, и опытом, который у них был в прошлом. С одной стороны это позволяет систематически и последовательно изучать мир. Но с другой стороны становится источником принятия ошибочных решений о правильном или не правильном использовании того или иного новшества. Не стал исключением и светодиодный монитор. Одни склонны видеть в нем усовершенствованный щит, другие большой телевизор. Скажу сразу, неправы и те и другие. Почему ?<br />
<br />
Это новый, имеющий свои специфические особенности носитель информации.<br />
<br />
И подходить к практике использования такого носителя со старыми мерками, будет не правильно.<br />
<br />
Существует несколько ошибок связанных с не пониманием особенностей экранов.<br />
<br />
<br />
<br />
Попробуем разобраться.<br />
<br />
<br />
<br />
<i>Уличный монитор – не телевизор.</i><br />
<br />
Давайте зададим себе вопрос, а будет ли вообще человек стоять на улице и смотреть телевизионную передачу, достаточно долго, если он может сделать ,тоже самое, находясь дома, в своем любимом кресле с чашкой чая в руках. Ведь у уличного телевизора в подавляющем большинстве случаев отсутствует звук. А если он и есть, то искажен другими звуками или расстоянием. На улице внимание человека не может, сосредоточится, только на просмотре программы, так он должен отвлекаться на множество посторонних событий, хотя бы в целях безопасности. И, наконец, человек находящийся на улице, в большинстве случаев, не просто гуляет, а идет куда-то по своим делам.<br />
<br />
Размещение на уличном экране стандартного ТВ ролика . Это работать не будет по следующим причинам. Так отсутствие звукового сопровождения сокращает информативность не адаптированного ролика на 25%. На LED мониторе трудно будет различить мелкие детали. И причина здесь не в самом носителе, а в особенностях восприятия информации человеческим глазом. Типичное расстояние, с которого человек, на улице, видит рекламные носители крупного формата, находится в пределах 30-70 метров. С этого расстояния прямоугольник размером 6х3 м, будет иметь размер 2-3 угловых градуса.<br />
<br />
Ну, в лучшем случае, 5 градусов. А типичный угловой размер домашнего телевизора – 10-15 угловых градусов. Вот и выходит, что на улице LED монитор просто становится “мелким в глазах”. Для эксперимента опробуйте отойти от своего домашнего телевизора с размером диагонали 21`-24` на 6-7 метров и вы убедитесь, что мелкие детали будут просто невидны.<br />
<img alt="9395" border="0" class="post_img" height="296" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9395.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="400" /><br />
Как, например, на этом снимке. Картинка хорошая, качественная , но мелкие детали, и в особенности текст, разобрать невозможно.<br />
<br />
<br />
<br />
Итак, вывод первый.<br />
<br />
<b>На наружном носителе информация должна быть понятна без звукового сопровождения, не содержать мелких деталей и мелкого текста иметь яркие, контрастные цвета.</b><br />
<br />
Другой очень важный параметр ролика, это его продолжительность.<br />
<br />
Так типичный ролик на телевидении, имеет продолжительность, 20-30 сек.<br />
<br />
Рекламный ролик представляет собой некую жанровую сценку, разыгранную вокруг рекламируемого товара (услуги) в котором в определенное время появляется информация о продукте. Теперь посмотрим, что произойдет если такой, не адаптированный, ролик разместить на уличном экране.<br />
<br />
Средняя продолжительность эффективного восприятия человеком информации на наружном носителе составляет 3-7 секунд. Это значит, что, даже находясь большее время в зоне действия экрана, человек не будет непрерывно смотреть в одну точку (экран).. Таким образом, полностью, весь ролик не увидит никто. Каждый отдельно взятый зритель увидят только определенный фрагмент.<br />
<br />
<br />
<br />
Лирическое отступление.<br />
<br />
<u><b>Притча о слоне и слепцах</b></u><b><i><br />
<br />
Один царь приказал собрать к себе во дворец слепых от рождения и спросил их - каков вид слона. Слепцы отвечали, что они ничего не видят и поэтому ничего не могут сказать.<br />
<br />
Тогда царь приказал вывести слона и подвести к нему слепцов. Каждый из них ощупал ту часть слона, к которой прикасалась его рука. Затем царь опять подозвал их и спросил: ”Узнали ли Вы теперь, какой вид имеет слон?”<br />
<br />
” Узнали”, - радостно ответил один из слепцов, ощупавший слоновье брюхо: ”Он похож на ведро!”<br />
<br />
”Нет” - перебил его другой, ощупавший ногу: ” Он похож на столб”.<br />
<br />
Третий ,который ощупывал хвост, опровергал доводы товарищей по несчастью и утверждал, что слон похож на канат.<br />
<br />
Между слепцами возник нескончаемый спор, и дело чуть не перешло в потасовку. Тогда царь вмешался и сказал: ”О, толпа несчастных людей, лишённых зрения! К чему безумно спорить о форме слона, когда Вы не знаете, кого осязали!”</i></b><br />
<br />
<br />
<br />
Примерно в таком же положении, как и слепцы, будет любой зритель на улице. Возможно, за исключением тех, кто смотрели на монитор в момент, когда на нем была информация о продукте. Попробуем посчитать. Предположим, что информация о продукте присутствует в ролике с 15 по 20 секунду. Значит, из всего потока людей лишь каждый шестой, из видевших хоть какую то часть ролика, будет иметь представление о продукте.<br />
<br />
<br />
<br />
Вывод второй.<br />
<br />
<b>На мониторе носителе ролик должен иметь продолжительность не более 5 секунд причем информация о рекламируемом продукте должна присутствовать на протяжении всей демонстрации ролика.</b><br />
<br />
Объединив два вывода, мы приходим к заключению, что наиболее соответствовать нашим требованиям будет … статическое изображение. Все правильно. Но не просто статическое изображение, а с элементами анимации. Как, например, вот такой сюжет-ролик.<br />
<img alt="9396" border="0" class="post_img" height="321" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9396.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="400" /><br />
Здесь не соответствует требованиям только блок мелкого текста в нижнем левом углу. А в остальном, все очень целесообразно: яркий фон, крупные детали, бегущая стрелка . Все способствует тому, чтобы привлечь внимание зрителя и дать максимум информации за минимальный промежуток времени.<br />
<br />
А что же ролик? Неужели ему заказан путь на видео экран. Конечно же, нет. Но он должен быть специально разработан в соответствии с требованиями предъявляемыми носителем. (Малая продолжительность, контрастный фон, постоянное присутствие информации о продукте, отсутствие звукового сопровождения)<br />
<br />
Разобравшись более-менее с ТВ составляющей нашей LED конструкции, посмотрим на нее как на носитель наружной рекламы типа “Щит” соответствующего размера.<br />
<br />
Самой большой ошибкой будет попытка оценки LED монитора по параметрам обычного щита. Для достижения необходимых медиа параметров с использованием обычных носителей, нам необходимо за определенный период набрать достаточное , не менее 20, количество контактов для охваченной аудитории. Или другими словами максимизировать охват на частоте 20+<br />
<br />
А достичь этого в крупном городе можно только используя большое количество носителей ( для Киева не менее 70 формата 6х3). В идеале желательно предъявить наше рекламное послание каждому зрителю не менее трех раз в день. Все это следствие низкого качества контакта в наружной рекламе.<br />
<br />
А вот LED монитор благодаря своей способности передать движение, в несколько раз повышает качество контакта, по сравнению со статичным носителем. Поэтому оценивая предоставленные данные о медиа эффективности нужно обязательно учитывать, что качество их будет намного выше для экрана.<br />
<br />
<br />
<br />
Вывод третий.<b> Уличный экран может значительно, в 5-6 раз, улучшить качество передачи информации потребителю, что позволяет при прочих равных условиях сокращать объем адресных программ.</b><br />
<br />
<br />
<br />
Но этим возможности LED монитора далеко не исчерпываются, и даже не являются главными.<br />
<img alt="9397" border="0" class="post_img" height="225" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9397.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="400" /><br />
Схема управления сетью мониторов. Сочетание возможностей интернета и цифрового формата, позволяет управлять рекламной кампанией на всем ее протяжении.<br />
<br />
<br />
<br />
Самое главное достоинство таких носителей – гибкость в использовании.<br />
<br />
При наличии сети мониторов в разных городах мы можем практически мгновенно, на строго определенный срок, в строго определенную дату провести любую рекламную кампанию. Это вам не плакаты, которые будут клеить 3-5 дней, а потом снимать еще 2-3 дня.<br />
<br />
Очень легко сформировать кампанию той длительности, которая необходима именно вам, как рекламодателю, а не той которую диктуют операторы.<br />
<br />
Можно менять сюжет в зависимости от времени суток. Предлагая утром обратить внимание на одни свойства товара, а вечером на другие.<br />
<br />
Появляется возможность менять рекламную кампанию по ее ходу, реагируя на активность конкурентов или на реакцию потребителей.<br />
<br />
В конце концов, кто сказал, что монитор это только прямоугольник? Это может быть любая геометрическая фигура, в том числе и объемная. Даже целое здание….<br />
<img alt="9399" border="0" class="post_img" height="203" src="http://vzglyad.ax3.net/images/stories/news/9399.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" width="252" /><br />
Такую рекламу не заметить просто невозможно.<br />
<br />
И так, основные преимуществами светодиодных экранов это :<br />
<br />
<br />
<br />
• Возможность передать движение, что недоступно всем прочим носителям наружной рекламы<br />
<br />
• Размещение в короткие сроки (почти мгновенно) не зависимо от географии и размеров адресной программы<br />
<br />
• Возможность произвольного формирования сроков и длительности рекламной кампании , что позволяет проводить рекламу когда нужно и сколько нужно<br />
<br />
• Возможность корректировать рекламную кампанию “на ходу” быстро реагируя на изменения рынка.<br />
<br />
• Хорошее качество контакта, что дает возможность сократить объем адресной программы<br />
<br />
• Сохранение высочайшего качества картинки на протяжении все кампании.<br />
<br />
<br />
<br />
На сегодня в Украине установлено около 100 светодиодных мониторов, в основном в крупных городах. Так в Киеве расположено около 30 мониторов, примерно 10 в Донецке, по 3-5 в Харькове, Днепропетровске и Одессе. Наиболее крупными операторами сетей экранов являются :<br />
<br />
<br />
<br />
1. ООО "Хайтеч Эдвертайсмент" – 10 экранов в Киеве<br />
<br />
2. РА “ЭКРАНХОЛЛ” 3 в Киеве<br />
<br />
3. ТРИУМФ ЭКРАН - 3 экранов в Киеве<br />
<br />
<br />
<br />
Остальные владельцы (более 40 компаний) в разных городах Украины имеют по 1-2 экрана.<br />
<br />
Такое большое количество мелких операторов уже повлекло за собой появление специализированных баеров на рынке экранов (Смарт Аутдор, Инвест-медиа и Map-media). А также выделение специальных отделов в РА полного цикла. которые сосредоточили у себя адресные программы всех операторов (Эффектив-солюшнс и ВИК). Их работа позволяет рекламодателем упростить администрирование кампании, а операторам - повысить наполняемость сети. Вряд ли LED монитор станет таким массовым носителем как “ биллборд” или “сити-лайт” но перспективы развития у него очень хорошие.<br />
<a href="http://www.sostav.ua/" style="color: #8e8e8e; text-decoration: underline;" target="_blank">По материалам сайта www.sostav.ua</a><br />
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"></div></div></div><br />
<div class="gr_sm" style="font-size: 11px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><i>настроение: Внимательное</i></div><div class="gr_sm" style="font-size: 11px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Метки: <a href="http://blogs.mail.ru/mail/moisey-79/tag/%d0%e5%ea%eb%e0%ec%e0%20%ed%e0%20%d2%c2-%f2%e0%e1%eb%ee%e9%e4%e0%f5" style="color: #8e8e8e; text-decoration: underline;">Реклама на ТВ-таблойдах</a>, <a href="http://blogs.mail.ru/mail/moisey-79/tag/%e3.%c1%e5%f0%e4%ff%ed%f1%ea" style="color: #8e8e8e; text-decoration: underline;">г.Бердянск</a>, <a href="http://blogs.mail.ru/mail/moisey-79/tag/%d2%d0%ca%20%c4%e5%e2%ff%f2%fb%e9%20%e2%e0%eb" style="color: #8e8e8e; text-decoration: underline;">ТРК Девятый вал</a>, <a href="http://blogs.mail.ru/mail/moisey-79/tag/%f1%f2%f3%e4%e8%ff%20%f0%e5%ea%eb%e0%ec%ed%ee%e3%ee%20%e4%e8%e7%e0%e9%ed%e0%20%c2%e7%e3%eb%ff%e4" style="color: #8e8e8e; text-decoration: underline;">студия рекламного дизайна Взгляд</a> <a href="http://blogs.mail.ru/mail/moisey-79/?ver=%33%32%37%38#" style="color: #8e8e8e; text-decoration: underline;"><img align="absmiddle" alt="Редактировать метки" border="0" class="IEpng" height="16" src="http://img.mail.ru/r/blogs/ico_pen.png" style="border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px;" title="Редактировать метки" width="16" /></a></div>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-15342185065108851062010-04-26T06:28:00.000-07:002010-04-26T06:40:30.034-07:00Мифы и правда о рекламе на светодиодных экранахСветодиодные экраны завоевывают доверие рекламодателей по всей России. Однако с вопросом эффективности размещения на них рекламы все еще связано достаточно большое количество мифов и сомнений, которые мы постараемся развеять ниже:<br />
Светодиодные экраны – эффективно ли?<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
Ни один тип рекламного носителя не бывает эффективным или неэффективным сам по себе. Носитель – это только трибуна, с которой оратор может произнести свою речь талантливо и эффектно, а может заставить слушателей зевать и скучать.<br />
Главный фактор, определяющий эффективность рекламы – это грамотно разработанная рекламная кампания с четко определенной целью и задачами: яркий, легкий для восприятия, не перегруженный большим количеством информации видеоролик, рассчитанный на конкретную целевую аудиторию, контактирующий с ней в нужное время (период размещения) в определенном количестве (хронометраж ролика, количество выходов) в нужном месте (VIP-места расположения экранов).<br />
Как влияет отсутствие звука на эффективность размещения?<br />
На улице шум города мешает восприятию звуковой информации. Звук рекламного ролика в этой ситуации будет скорее раздражать, чем привлекать внимание. Автомобилисты к тому же нередко вообще стараются заглушить шумы улицы, включая в салоне любимую музыку.<br />
Эффективность же рекламы на светодиодных экранах зависит от нескольких факторов, имеющих значение именно для уличной рекламы. Увеличению эффективности этого вида рекламы способствуют<br />
<br />
хронометраж ролика от 10 секунд,<br />
период размещения рекламы от 3 месяцев<br />
качество рекламного ролика и его соответствие особенностям носителя<br />
максимальное количество выходов на экране 1152.<br />
Экраны – это новое явление на улицах российских городов. Они привлекают внимание. А ведь в этом главное предназначение рекламных носителей. Пассажиры и автомобилисты, пешеходы, ожидая зеленого сигнала светофора, переключают свое внимание на просмотр ярких динамичных видеороликов, при этом длительность контакта составляет минимум 40секунд (длительность красного сигнала светофора).<br />
Что эффективнее - статичность или динамика?<br />
Некоторые клиенты высказывают опасения, что в результате периодичного транслирования рекламы их компании сокращается количество потребителей, которые могли бы увидеть сообщение.<br />
Но, к примеру, успех призматронов основан на том, что при смене изображения раз в 20 секунд носитель привлекает в 4 раза больше внимания, чем реклама на статичном билборде.<br />
Что касается светодиодных экранов, они привлекают в 6,5 раз больше внимания, чем статика и в 5 раз дольше удерживает его. При этом максимальная частота показов раз в 75секунд.<br />
Доступна ли реклама на светодиодных экранах?<br />
Стоимость трансляции рекламных роликов на светодиодных экранах сопоставима со стоимостью размещения рекламы на билбордах 3х6 метров. Обычно экраны устанавливают в VIP-зонах. Стоимость размещения за месяц на призматроне в этой зоне составляет 33500 руб, т.к. размер экрана больше, чем 3х6. Исходя из квадратуры, была просчитана стоимость оптимального тарифа (ролик 10 сек., каждые 5 минут, месяц размещения) – 34600 руб – это на экране «Центральный». Стоимость на экране «Советский» ниже на 26% и составляет 25900 руб. Это связано с тем, что аудитория экрана «Советский» еще формируется за счет развития нового делового и торгового центра.<br />
Плюс ко всему, с 1 января 2009г. появились новые позиции в прайсе на экраны. Это размещение на 10,15 и 20дней. При этом эти позиции представлены только в двух тарифах каждую минуту и каждые 2,5минуты. Это связано с тем, что если есть необходимость размещения, меньше чем на 30дней (кратковременное анонсирование акций, мероприятий), эффективность снижается. Соответственно, этот спад нужно восполнить более частыми показами. Поэтому при размещении меньше чем на 30 дней тариф раз в 5 минут не рекомендуем использовать.<br />
Новизна – фактор положительный?<br />
Новый носитель - не значит неэффективный. Во всем мире светодиодные экраны пользуются популярностью у рекламодателей благодаря ряду преимуществ перед другими видами наружной рекламы.<br />
Основные их преимущества – динамика и яркость. Об этом говорит и статистика: практически все клиенты компании, попробовавшие размещение на данном носителе, остаются довольными размещением на экранах. Это дает право утверждать: новизна рекламного носителя – фактор положительный!<br />
Каким должен быть рекламный ролик для трансляции на светодиодных экранах?Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8437888462806832816.post-90083200308433299402010-04-26T06:27:00.000-07:002010-04-26T06:40:48.532-07:00Электронные наружные экраны – альтернатива телевидению<span class="Apple-style-span" style="color: white; font-family: Arial; font-size: 12px;"></span><br />
<h1 class="tems" style="color: white; font-family: Arial; font-size: 16px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 2px;">Электронные наружные экраны – альтернатива телевидению</h1><div class="post_text_out"><div class="post_text" id="post_text_539EC8AD3F6A810E" style="min-height: 17px; overflow-x: auto; overflow-y: hidden;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Еще на заре формирования средств наружной рекламы было замечено, что человеческий глаз лучше всего замечает движущиеся или изменяющиеся объекты. Поэтому с развитием техники постепенно стали появляться простые мигающие вывески. Затем они усложнялись, представляя собой уже сложные композиции из множества элементов, которые зажигались строго по заложенной программе, что в итоге приводило к заманчивой игре света и тени, мимо которой уже просто так не пройдешь. Вспомните кадры телевизионных сюжетов, снятых в Лас-Вегасе. Раньше их любили показывать, ассоциируя обилие динамичной и разнообразной наружной рекламы с гримасами капитализма. Многие это успели уже увидеть и своими собственными глазами, “живьем”.<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
Существуют способы привлечь внимание не только динамикой света, а механическим движением. Вспомните такие популярные в любом городе “призматроны”, на которых картинка меняется раз в несколько минут, путем поворота множества призм вокруг своей оси, на гранях которых нанесен рисунок. При этом также более эффективно используется рекламная площадь. Или гигантские призмы, вращающиеся на высоких столбах. На них любит размещать свою рекламу “Coca-Cola”. Примеров можно привести множество. И все это делается, чтобы привлечь Ваше, дорогой читатель, внимание.<br />
<br />
Вершиной этого ряда средств воздействия рекламной информации на человека являются большие (несколько метров в ширину и высоту) цветные уличные телевизоры, которых постепенно становится все больше и больше. И если в вашем городе или регионе их еще нет – будьте уверены – это временно. И, возможно, именно Вы будете тем человеком, который первым установит это чудо современных технологий, и будет успешно зарабатывать на нем деньги. Но мы забегаем вперед.<br />
<br />
Почему же «альтернатива телевидению»?! Да все очень просто! Ведь это же действительно большой цветной телевизор, на котором можно показывать как рекламные ролики, так и фильмы, прямые трансляции всяких важных и не очень событий. Но что заставляет человека заворожено смотреть на экраны этого большого телевизора, показывающего столь ненавистную всем рекламу без перерыва? Задам вам вопрос: где и когда вы смотрите свой телевизор?<br />
<br />
Правильно, дома, в удобном кресле, с чашечкой кофе или чего-нибудь “погорячее”, в уютной обстановке. Так вот, когда вы стоите в пробке или идете под противным мелким осенним дождем или даже в хорошую погоду под руку с красивой девушкой и видите гигантское телевизионное изображение, у вас подсознательно возникает ассоциация с уютом домашней обстановки и вы воспринимаете показываемую рекламу, как что-то интересное и познавательное. Таким образом, эффективность подобной рекламы гораздо выше обычной телевизионной.<br />
<br />
Другое дело, величина аудитории, охваченной обычным телевидением и альтернативным. Естественно, что у первого она выше. Как же можно повысить охват аудитории? Здесь существуют два способа. Первый – путем увеличения геометрических размеров. Чем больше размер экрана - с тем большего расстояния он будет виден и читаем, т.е. большее количество людей сумеет его увидеть, и больше времени будет находиться в визуальном контакте с ним. Второй способ – за счет размещения сети небольших (2 х 1,5 метра) светодиодных видеоэкранов вдоль пешеходной улицы, на центральной площади или в парке, т.е. в местах скопления людей. Что-то вроде электронного сити-формата.<br />
Теперь немного посчитаем. Представим, что экран находится на пересечении транспортных потоков. В среднем мимо экрана проезжает и проходит около 14 тысяч человек (данные взяты для экрана в городе Харьков). Экран активно работает с 7:00 до 23:00, таким образом после несложных подсчетов получим, что информацию на экране увидят 16 часов * 14 тыс.чел. = 224 тысяч человек за день, при длительности визуального контакта от нескольких секунд до нескольких минут, в зависимости от скорости передвижения. Цифра получается весьма значительная, что говорит о высокой эффективности этого вида рекламы<br />
Что же мы получаем в итоге? Залогом быстрой окупаемости приобретенного экрана или экранов и успешного функционирования рекламного медиа-агенства, обслуживающего экран, является правильный выбор модели экрана из производимой нами номенклатуры.</div></div></div>Serdgouhttp://www.blogger.com/profile/00591762491245019888noreply@blogger.com0